煙草在線據《紅塔時報》報道　　優質原料與先進技術的完美結合，使“紅塔山（欣經典）”煙香豐濃純凈、綿柔細膩，口感也更加干凈甜潤，具有了豐富而成熟的清香風格。

　　當2013年的第一縷光線穿透大地，一抹醒目的金黃色扮靚了整個昆明街頭。這道亮麗的金黃，不是源于鮮花的色彩，也不是來自節日里飄揚的彩帶，而是“紅塔山”品牌經典系列的又一卷煙新品“紅塔山（欣經典）”在昆明上市。

　　消費者說好，才是真的好

　　元旦上市第一天的銷售場面除了用火爆來形容，再也找不到比這更恰當的詞語。男女老少，爭相購買，有的零售點，甚至出現了排隊購買的盛況。在許多終端銷售點，每天限量供應銷售的“紅塔山（欣經典）”到了下午或者是傍晚時分就售罄。當我們走訪昆明市場時，“紅塔山（欣經典）”已經上市了6天，絕大部分消費者購買“欣經典”一買就是兩條，有的消費者甚至以10條、15條的量購買。

　　“老父親一輩子鐘愛‘紅塔山’，現在‘紅塔山’推出新品，我要買兩條給他嘗嘗。”消費者王先生在昆明市白龍卷煙經營部購買了兩條“欣經典”。老板蘭志娟女士一邊麻利地給客人拿煙，一邊和記者調侃：“這個煙太好賣了，我有信心把它賣好，我的目標是靠賣這包煙，買上一輛車。”話沒說完，自己先爽朗地笑了起來。

　　在位于昆明市關上的鑫源卷煙店，老板屈德興在不到十分鐘的時間就輕松賣出了20多條“紅塔山（欣經典）”，其中一位消費者一次性購買了10條。“我昨天自己買了兩條抽，感覺這包煙非常不錯，包裝精美，口味純正，是一包物美價廉的好煙，今天買了打算拿去送朋友，有面子。”消費者李先生邊說邊把煙往車上搬。

　　昆明沃爾瑪國貿店新意境卷煙專賣店更是出奇制勝，直接把“紅塔山（欣經典）”的促銷點搬到了超市外，搭起了促銷臺。飄揚的小旗，動感的促銷音樂，吸引了很大一部分消費者。據新意境卷煙專賣店的總經理助理關躍介紹：1日至6日，他們這個促銷點共計銷售了4700條“欣經典”，銷量最好的時候一天就賣出1100條。

　　一包煙，最輝煌的時刻莫過于到達消費者手中，借著火的力量燃燒，煙絲縈繞、唇齒生香才是一包煙最終的歸宿。“紅塔山（欣經典）”火爆的銷售場面，已經從側面讓我們看到消費者對它的認可。在短短的6天時間里，不少消費者成了“欣經典”的回頭客，消費者新迎派出所的李警官直言不諱：“10塊錢一包的煙，真的物超所值，以后我就改抽這包煙了”。

　　工商攜手，共續經典

　　10元價位段是中國卷煙的主流市場，擁有龐大的消費群，是整個卷煙市場的底座基礎。2011年全年，該價位段卷煙全國總銷量為828.11萬箱，同比增長22.53%。據目前行業發展態勢來看，未來5元、7元價位段的卷煙消費群體都將逐步升級上移至10元或更高價位段，由此看來，10元價位段的卷煙仍有巨大的擴容空間。

　　審時度勢，順勢而為，云南省煙草專賣局和紅塔集團準確地把握住市場發展趨勢，工商攜手，強強聯合，決定共同打造一包10元價位段的卷煙產品。兵貴神速，從2012年9月中旬雙方確定合作意向到2013年元旦“紅塔山（欣經典）”在昆明上市，這樣一包超值好煙的面世僅僅用了不到四個月的時間。云南省煙草專賣局銷售管理處處長趙強描述了雙方合作的過程：“‘紅塔山（欣經典）’的研發和上市推廣，云南省煙草專賣局和紅塔集團的領導都高度重視，雙方就上市的規劃、上市的節奏、上市以后的維護以及后期市場波動、價格變動都進行了深入的交流和探討。”工商聯合的研發模式不僅豐富了云南卷煙市場10元價位段的卷煙產品，更重要的是為行業的產品研發探索找到了新的方向。

　　毫無疑問，“紅塔山（欣經典）”的推出是成功的，它的上市真正實現了共贏。對紅塔集團來說，“欣經典”的推出不僅豐富了紅塔集團10元價位段的卷煙產品，而且通過這包超值好煙有力地促進了紅塔集團在10元價位段取得了更好的市場占有率；從卷煙零售戶的角度看，“紅塔山（欣經典）”的批發價和零售價差價大，從根本上保障了他們的收益，充分調動了卷煙零售戶賣煙的積極性、主動性和創造性；對消費者來說，“紅塔山（欣經典）”包裝精美高檔，煙香醇正，是一包真正物超所值的好煙。

　　不斷超越和升華的好煙

　　1995-2001年，“紅塔山”連續7年蟬聯“中國最有價值品牌”；2011年，“紅塔山”銷量突破300萬箱，成為全國第一個銷量突破300萬箱的卷煙品牌；2012年，“紅塔山”品牌商業批發銷售收人將超過500億元。“紅塔山”在產品研發上一直聚焦卷煙消費者的本質訴求，致力于不斷向消費者提供更高品質的卷煙產品。經典系列遵循最純正中式卷煙制煙之道，是主流卷煙的旗幟，一直保持著口味純正的印象與口碑，在消費者的心目中，經典系列是一種風格和品質的標志，是中國廣大煙民心中的“真正好煙”。

　　繼“紅塔山（經典1956）”、“紅塔山（經典100）”、“紅塔山（經典150）”和“紅塔山（大經典）”之后，“紅塔山（欣經典）”強勢加入經典系列陣營，當“欣經典”走向消費者，受到了消費者的喜愛與追捧時，我們不禁會問原因是什么？

　　勝出，必有所長，“紅塔LU（欣經典）”最終征服消費者的莫過于它的高品質。“首先是‘紅塔山（欣經典）’在原料上優選使用來自美洲的烤煙名種紅花大金元，紅花大金元用了近百年的時間與玉溪優質土壤氣候融合，經過幾代煙農、專家的潛心培育，它的代系不斷優化，清香基因在最適宜的環境里得到催發，清香氣質，歷久彌新。同時選用美引NC297新品種優質煙葉輔助紅花大金元，最終形成了‘欣經典’獨特的清香型風格特征。其次是‘欣經典’作為10mg/支的低焦油量產品，又保留了較醇厚的口感，是因為技術中心采用配方降焦技術，從根本上避免單一物理降焦帶來卷煙濃度低、香氣弱、滿足感下降等問題，最大程度地保證了‘欣經典’的滿足感。最后是開發使用云南特色植物天然香原料（從云南特色植物中提取）和天然植物保潤技術，保證了‘欣經典’的舒適感。”說起“紅塔山（欣經典）”的“過人之處”，紅塔集團技術中心產品一室主任龔榮崗如數家珍。優質原料與先進技術的完美結合，使“紅塔山（欣經典）”煙香豐濃純凈、綿柔細膩，口感也更加干凈甜潤，具有了豐富而成熟的清香風格。

　　優越的品質是“紅塔山（欣經典）”獲得消費者青睞的根本，就“欣經典”的包裝來說也有許多值得稱道的地方。塔、山、云是紅塔集團多年積淀下來的視覺系統資產，此次紅塔集團技術中心聯合實驗室專門聘請廣州美院的專家對塔、山、云三個視覺要素進行優化，優化完成的新logo首次使用在“紅塔山（欣經典）”的外包裝上，給消費者帶來超值新感覺。煙包顏色選用源自中國帝王龍椅的亮金色，不但體現了“欣經典”的黃金品質，而且蘊含了醇正中式烤煙的精髓。以鈔線方式在煙包上雕刻大塔底紋，如雕琢璞玉般精雕細刻，質感非凡，使煙包充滿了獨特的人文氣息和品牌內涵。

　　“紅塔山（欣經典）”，不論從內在品質還是從外在包裝上對它進行考量，它都算得上是10元價位段卷煙的佼佼者，它擁有20元的品質，卻以10元的價格回饋給消費者，一包超值欣升的好炯，理所當然地成為了消費者的首選。

　　有獎促銷錦上添花

　　“恭喜您，獲得了一等獎，獎品是蘋果itouch一部”，在昆明沃爾瑪國貿店新意境卷煙專賣店，一名消費者在購買兩條“紅塔山（欣經典）”之后，通過搖獎抽中了一等獎，獲獎者興奮不已，在場的其他消費者一片沸騰。

　　搖獎銷售，是“紅塔山（欣經典）”上市銷售的一大亮點，昆明首批上市一共選了200戶進行終端售賣，其中15戶就是有獎促銷點。在這15個有獎促銷點，均設置了搖獎器，消費者每購買兩條“紅塔山（欣經典）”，就可以按下搖獎器抽獎一次，中獎率為百分之百。活動的獎品十分誘人，一等獎獎品是蘋果itouch一部，二等獎是剃須刀一個，就連六等獎也有一個個性防風打火機，而且活動持續時間長，將從元旦持續至1月21日。為了培育消費者的忠誠度，在3月1日至5月30日，營銷中心還將開展“欣經典”集盒換禮活動，消費者可以用集齊的“欣經典”煙盒換取中hon5手機、洗衣機等大禮。

　　在有獎促銷點，大批量的“紅塔山（欣經典）”陳列在貨柜里，炫目的金黃色吸引著消費者的眼球；專門為“欣經典”定制的海報、L型展架、臺卡、折頁、促銷柜有序地陳列在商鋪里，詳盡地介紹了“欣經典”的“超值高品質”；店鋪的屋頂內掛滿了金黃的吊旗，烘托了“欣經典”上市的喜慶氣氛；專用紙袋方便消費者多條購煙，兩只裝的品吸套裝為消費者提供了試抽的可能；在每個有獎促銷點，還配備了一名來自紅塔集團的工作人員和兩名從高校招聘的兼職促銷小姐，促銷小姐身著專用促銷服，用標準的普通話和良好的職業形象，現場向消費者介紹“欣經典”。

　　面對云南卷煙零售業活力水平相對較低，卷煙供應量供大于求的局面，營銷中心果斷把“紅塔山（欣經典）”的投放思路定位在以昆明市場為主，其他市場為輔，通過昆明市場對全省的輻射作用，推動“紅塔山（欣經典）”在其他市場的發展。基于這樣的投放思路，“紅塔山（欣經典）”于元旦率先登上昆明市場，在隨后的一至兩天陸續在曲靖、大理、楚雄、紅河、文山、昭通、玉溪、普洱8個州市成功上市。從1月15日開始，“紅塔山（欣經典）”將在保山、臨滄、版納、麗江、迪慶、德宏、怒江7個