煙草在線專稿　　引：中原，中華文明的發源地，在古代被華夏民族視為天下中心。夏商朝曾建都于中原商丘、安陽、鄭州等，自漢朝起洛陽、南陽、開封成為王侯將相建都之地。廣義上所指的中原是以中原六大古都群（洛陽、開封、商丘、安陽、鄭州、南陽）為中心，輻射黃河中下游一帶的廣大平原地區；狹義上所指的中原是指天地之中、中州河南。中原，歷來都是“兵家”必爭之地，“得中原者得天下”，在許許多多的商家眼中，河南的戰略地位不容忽視。立足于中原的河南中煙，正是以“黃金葉”品牌“中原突破”為核心強勢驅動企業的跨越式發展，在全國煙草競爭版圖中穩居重要一席之地。

　　舉全力發展的核心品牌——“黃金葉”

　　“做強帝豪，做大紅旗渠，做精黃金葉”，這是河南中煙一體化運作初期所確立的品牌發展戰略，“帝豪”、“紅旗渠”、“黃金葉”這三個代表品牌各有各的定位，“帝豪”屬于全國性中高檔強勢品牌，位列全國性重點骨干品牌名單之列；“紅旗渠”突出規模優勢，立足大眾市場；“黃金葉”品牌定位于打造“精品”，重點做好一類煙，努力成為中國最具煙草文化特色的代表品牌。然而，在“532”和“461”知名品牌競爭大背景下，誰能夠擔當起豫煙崛起的重任，誰能夠強勢驅動河南中煙跨越式發展的重任，“帝豪”、“紅旗渠”、“黃金葉”這三個代表品牌齊頭并進的美好理想顯然不太現實。不同于齊頭并進的是，如果將在研發、生產、營銷等各個重要環節上的優勢資源聚焦于某一個核心品牌上，這將有利于企業的跨越式發展，特別是有利于企業重點培育起具備進軍“532”和“461”知名品牌陣營潛力的核心品牌。基于各種因素的綜合考量，河南中煙將目光聚焦于“黃金葉”這個代表品牌上，只有做精做強“黃金葉”，才是實現“532”和“461”的基礎。2010年，河南中煙正式提出“2+1”品牌發展戰略：“做精做強黃金葉，逐步實現帝豪、紅旗渠品牌向黃金葉品牌主力價區逐步實現置換”。

　　在“2+1”品牌發展戰略中，“黃金葉”一舉上升至核心品牌的戰略地位，“帝豪”和“紅旗渠”逐步讓位于“黃金葉”品牌大發展，“帝豪”和“紅旗渠”各自零售價100元/條及以上的產品規格逐步成為“黃金葉”品牌整合的目標對象，河南中煙的品牌培育資源一步步向“黃金葉”集中，舉全力推進“黃金葉”品牌大發展。與此同時，河南中煙在2010年制定出“黃金葉”品牌在“十二五”期間的品牌發展目標，力爭通過5年或更長時間的努力，實現“黃金葉”品牌年銷量規模200萬箱以上，年銷售收入500億元以上，河南中煙平均單箱稅利突破1萬元，即“251”品牌發展目標。在實現“251”品牌發展目標的具體操作中，“帝豪”和“紅旗渠”各自零售價100元/條及以上的產品規格逐步成為“黃金葉”品牌整合的目標對象，如零售價100元/條的“帝豪（硬金黃）”和“紅旗渠（硬金紅）”現已經分別被整合進“黃金葉”品牌家族，“帝豪（硬金黃）”是“帝豪”在河南省內市場零售價100元/條價位段最具競爭力的一款主流產品，現已經改名為“黃金葉（硬帝豪）”；“紅旗渠（硬金紅）”是“紅旗渠”在河南省內市場零售價100元/條價位段最具競爭力的一款主流產品，“紅旗渠（硬金紅）”現已經改名為“黃金葉（紅旗渠）”；對零售價100元/條的“帝豪（硬金黃）”和“紅旗渠（硬金紅）”的整合置換，再加上“黃金葉”在零售價100元/條價位段全新打造的主攻河南省外市場的“黃金葉（金滿堂）”，“黃金葉”在零售價100元/條價位段的整體競爭力全面增強，現“黃金葉”已經是全國范圍內零售價100元/條價位段最具競爭力的主流品牌之一。科學統籌“黃金葉”與“帝豪”、“紅旗渠”各自之間的品牌關系，本著“先立后破、市場開拓與市場轉換并重”的原則，做好品牌整合的“加減法”，在大力推進“黃金葉”品牌培育的同時，有計劃、有步驟地分價區將“帝豪”、“紅旗渠”各自三類煙及以上的產品規格逐步整合到“黃金葉”上。截至2012年，“黃金葉”對“帝豪”和“紅旗渠”各自零售價100元/條及以上的產品規格的品牌整合工作已經基本完成，品牌整合所顯現出的規模效應在“黃金葉”上得以盡顯，現“黃金葉”年銷量規模已經高達150萬箱左右，是實現豫煙崛起的重要支撐，并強勢驅動著河南中煙的跨越式發展，讓河南中煙在全國煙草競爭版圖中穩居重要一席之地。

　　2012年，“黃金葉”全年銷量規模高達150萬箱左右，其中，一類煙、二類煙、三類煙各自價類協調發展的態勢基本形成，一類煙銷量規模為7.22萬箱，二類煙銷量規模為12.15萬箱，三類煙銷量規模為130.48萬箱，一類煙、二類煙、三類煙銷量規模各自占到“黃金葉”全年銷量規模的比重分別為4.82%、8.11%、87.07%，“黃金葉”全年銷量規模均為三類煙及以上產品規格。在“532”和“461”知名品牌陣營競爭中，“黃金葉”的上升勢頭非常快，年銷量規模高達150萬箱左右，年銷售收入高達360億元左右，現“黃金葉”已經是“532”和“461”知名品牌陣營最有力角逐者之一。

　　“3181”，河南中煙新藍圖徐徐拉開

　　年銷量規模高達150萬箱左右，年銷售收入高達360億元左右，“黃金葉”離“251”品牌發展目標中所制定的年銷量規模200萬箱以上和年銷售收入500億元以上的發展目標越來越近。在年銷量規模上，“黃金葉”離年銷量規模200萬箱以上的發展目標只有50萬箱左右的差距；在年銷售收入上，“黃金葉”離年銷售收入500億元以上的發展目標只有140億元左右的差距；按照當下這種良好發展趨勢進行預測，“黃金葉”年銷量規模200萬箱以上和年銷售收入500億元以上的發展目標將有望比原定時間大幅提前實現，在“532”和“461”知名品牌陣營中占據重要一席之地。“黃金葉”超出預期的大發展標志著豫煙正在強勢崛起中，并強勢驅動著河南中煙的跨越式發展，讓河南中煙在全國煙草競爭版圖中穩居重要一席之地。面對全行業“卷煙上水平”深入推進的大好形勢，河南中煙再次對“黃金葉”大發展寄予了新厚望，在“十二五”后三年時間里，河南中煙將力爭實現“黃金葉”品牌年銷量規模300萬箱以上，其中，一類煙和二類煙合計銷量規模100萬箱以上，年銷售收入800億元以上，進入行業三類煙以上銷量規模品牌排名前5位和銷售收入前10位；公司全部產品規格年銷售收入1000億元以上，整體實力力爭進入行業第一方陣，即“3181”品牌發展目標。與“251”品牌發展目標相比較，“黃金葉”年銷量規模發展目標從原來的200萬箱以上提升至現在的300萬箱以上，整整增加了100萬箱；年銷售收入從原來的500億元以上提升至現在的800億元以上，整整增加了300億元；更加值得關注的是，在年銷量規模300萬箱以上分布中，一類煙和二類煙合計銷量規模100萬箱以上，這意味著“黃金葉”品牌發展重心將重點聚焦于一類煙和二類煙這兩個重要價類，在穩步做大三類煙產品規格的基礎上，全力發展一類煙和二類煙產品規格，力爭一類煙和二類煙合計銷量規模占到其品牌總銷量規模比重高達三分之一以上。

　　從“251”品牌發展目標到“3181”品牌發展目標，河南中煙正在開啟又一個歷史新篇章，“主角”仍然是“黃金葉”這個河南中煙舉全力發展的核心品牌，通過以“黃金葉”品牌“中原突破”為核心再次強勢驅動河南中煙的跨越式發展，讓河南中煙全部產品規格年銷售收入1000億元以上，整體實力力爭進入行業第一方陣。從“251”品牌發展目標到“3181”品牌發展目標，變化的是一系列的數字，不變的是河南中煙的堅定信心和昂揚斗志，面對全行業“卷煙上水平”深入推進的大好形勢，再次大手筆地規劃出核心品牌及其企業的未來大發展。按照“3181”品牌發展目標所規劃的“黃金葉”年銷量規模300萬箱以上和年銷售收入800億元以上的發展目標，河南中煙將力爭讓“黃金葉”在“532”和“461”知名品牌陣營中占據更加重要一席之地，打響最能夠代表豫煙在全國煙草競爭版圖中強勢崛起的標志性大品牌，開啟豫煙品牌“黃金時代”。榮耀與尊嚴，責任和使命。“黃金葉”品牌“中原突破”的時代已經到來，“3181”新藍圖的徐徐拉開，這又將意味著河南中煙正在開啟又一個歷史新篇章。

　　聚焦“黃金葉”品牌價值鏈

　　從零售價為100元/條的“黃金葉（硬帝豪）”、“黃金葉（紅旗渠）”、“黃金葉（金滿堂）”到零售價為130元/條的“黃金葉（黃金眼）”、“黃金葉（硬禧滿堂）”、150元/條的“黃金葉（南陽）”、“黃金葉（洛煙）”、“黃金葉（福滿堂）”、“黃金葉（軟福滿堂）”、“黃金葉（硬紅帝豪）”，再到零售價為200元/條的“黃金葉（軟大金圓）”、“黃金葉（軟紅大金圓）”、“黃金葉（盛世金典）”、230元/條的“黃金葉（金如意）”、300元/條的“黃金葉（流金歲月）”、“黃金葉（軟流金歲月）”、350元/條的“黃金葉（天香）”、500元/條的“黃金葉（茗仕之風）”、600元/條的“黃金葉（上河圖）”、800元/條的“黃金葉（小天葉）”以及接近1000元/條的“黃金葉（天葉）”等，“黃金葉”所構建的這條品牌價值鏈以零售價接近1000元/條價位段的“黃金葉（天葉）”為標桿產品，先是從最頂端的位置確保“黃金葉”的品牌高度，重塑“黃金葉”的高端價值，再向下進行延伸，最低延伸至零售價100元/條價位段的“黃金葉（硬帝豪）”、“黃金葉（紅旗渠）”、“黃金葉（金滿堂）”等。目前，“黃金葉”所構建的這條品牌價值鏈已經覆蓋至零售價接近1000元/條-100元/條價區，在一類煙、二類煙、三類煙各個市場形成多個重