煙草在線摘自《湖南中煙報(bào)》　　從剛剛召開(kāi)的湖南中煙工作會(huì)議及營(yíng)銷工作會(huì)議獲悉，公司將采取有效措施，立足價(jià)值導(dǎo)向，推進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)新，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2012年，湖南中煙公司主導(dǎo)品牌在激烈競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)做大。“芙蓉王”實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷量135.76萬(wàn)箱，同比增加25.06萬(wàn)箱，銷售收入762.21億元，同比增加130.82億元，繼續(xù)保持全國(guó)一類煙市場(chǎng)份額領(lǐng)先。“白沙”實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷量304.43萬(wàn)箱，單箱收入1.73萬(wàn)元，同比增加1161元，結(jié)構(gòu)提升速度繼續(xù)位居行業(yè)知名品牌前列，其中：三類以上白沙銷售172.54萬(wàn)箱，同比增加21.3萬(wàn)箱，“和天下”銷售1.9萬(wàn)箱，同比翻了一番。與此同時(shí)，巴拿馬合作項(xiàng)目建成投產(chǎn)，國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略邁出新步伐。但自行業(yè)提出“卷煙上水平”，確定“532、461”戰(zhàn)略目標(biāo)以來(lái)，各工業(yè)企業(yè)掀起新一輪的品牌競(jìng)賽，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。而分析公司品牌、市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，正面臨著價(jià)值提升與規(guī)模擴(kuò)張的雙重壓力、強(qiáng)勢(shì)品牌分割與區(qū)域品牌崛起的的雙重挑戰(zhàn)、基礎(chǔ)市場(chǎng)發(fā)展放緩與新興市場(chǎng)根基不牢的潛在影響、主導(dǎo)規(guī)格策略創(chuàng)新與新品消費(fèi)培育的雙重任務(wù)。

　　為此，公司要求全系統(tǒng)突出結(jié)構(gòu)提升主線，完善品牌梯次結(jié)構(gòu)；實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，深入挖掘和提煉“芙蓉王”品牌“自然煙香”、“白沙”品牌“復(fù)合香韻”的核心風(fēng)格特征，擴(kuò)大品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；破解煙葉原料瓶頸，以訂單農(nóng)業(yè)為抓手，以優(yōu)質(zhì)原料保障為重點(diǎn)，努力增加煙葉原料有效供給。同時(shí)，準(zhǔn)確把握增量與結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào)推進(jìn)矛盾，突出結(jié)構(gòu)優(yōu)先，不斷優(yōu)化品牌發(fā)展的戰(zhàn)術(shù)路徑；準(zhǔn)確把握老品創(chuàng)新與新品開(kāi)發(fā)的關(guān)系，突出品牌系統(tǒng)規(guī)劃，科學(xué)優(yōu)化品牌體系的發(fā)展鏈條；準(zhǔn)確把握主力與潛力市場(chǎng)協(xié)同發(fā)展關(guān)系，突出縣級(jí)市場(chǎng)培育，精細(xì)優(yōu)化支撐市場(chǎng)的總體布局；準(zhǔn)確把握?qǐng)?jiān)持與創(chuàng)新同步推進(jìn)的關(guān)系，突出營(yíng)銷手段創(chuàng)新，不斷優(yōu)化兩大品牌的核心價(jià)值；準(zhǔn)確把握資源配套與市場(chǎng)拓展的關(guān)系，突出資源杠桿作用，持續(xù)優(yōu)化品牌成長(zhǎng)的生態(tài)環(huán)境。

　　為保障品牌發(fā)展，公司還將進(jìn)一步提升嚴(yán)格規(guī)范水平，在確保規(guī)范運(yùn)作的前提下提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率；做強(qiáng)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)，加快現(xiàn)代物流建設(shè)，推進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)整合；激發(fā)人力資源活力，完善績(jī)效考核指標(biāo)體系，促進(jìn)優(yōu)秀人才脫穎而出。