煙草在線據《東方煙草報》報道　　經濟全球化浪潮翻涌，大企業時代足音鏗鏘。走向國際市場，是中國大企業之責任，也是企業未來崛起的必由之路。

　　“對國際市場，我們強調要把境外拓展提升到戰略高度來總體謀劃，目標是在中式卷煙國際市場上牢牢占據一席之地?！闭憬袩煿I有限責任公司總經理劉建設堅定有力的話語，道出了浙江中煙人的夢想與追求，也昭示著一個負責任企業“走出去”的決心。

　　聚力而為

　　讓浙江中煙強大起來！浙江中煙人心懷這樣一個迫切的愿望。

　　2007年，煙草行業“兩個跨越”發展思路正式提出后，浙江中煙和很多卷煙工業企業一樣，進入了一個快速成長時期。如今，由省內向省外跨越基本實現，而“走出去”——由國內向國際跨越，道路漫長，仍處于攻堅時期。

　　“企業，只有到國際市場中去，經過跟國際煙草公司同臺獻藝的市場競爭考驗才能逐步成長起來?！弊鳛檎憬袩熯M出口部負責人，洪樹義話語之中透著絲絲憂患，“‘走出去’有其戰略意義在里面，我們要堅定不移地走這條路。”

　　開展拓展國際市場工作，浙江中煙開啟的是集全企業之力推進模式。

　　“浙江中煙在‘以中煙國際為主導，各中煙公司為主體’的行業現行體制內積極發揮主體作用，把行業戰略扎實有效地轉化為企業戰略，努力承擔起主體責任?！痹?013年12月召開的煙草行業拓展國際市場工作會議上，浙江中煙副總經理孟偉剛在發言中這樣講道。

　　孟偉剛的話不是高調的表白，而是基于對浙江中煙現實的考量。他們站在企業戰略高度謀劃拓展國際市場工作，在組織保障、隊伍建設、品牌定位等各方面形成了清晰且堅定的思路。

　　浙江中煙成立了以劉建設為組長、班子成員為副組長、相關業務部門主要負責人共同參加的拓展國際市場領導小組，串聯起相關業務模塊，打通決策與組織通道。“領導協調作用到位，業務充分支持決策?！泵蟼偨榻B說，在拓展國際市場工作中，浙江中煙實現了布置任務一桿到底，配置資源一呼百應。

　　應勢而行

　　“國際市場空間雖大，但‘走出去’困難也多?！焙闃淞x坦言，對于國際市場，不可能一進去就“抱只雞”回來，需要“做長線”。

　　2007年，浙江中煙從商業企業接過卷煙進出口經營權，成立了進出口部，邁開了“走出去”的步伐。

　　“辦起一個工廠容易，但在境外建起銷售渠道，打開一個市場難上加難?！闭勂稹白叱鋈ァ钡碾y點，洪樹義告訴記者，“沒有市場，一切都是零?！?/p>

　　要摘果子先種樹。浙江中煙確立了“先有市場、后有工廠”的工作思路，始終將市場培育作為工作的重中之重。

　　“具體實踐中，我們不斷加大營銷資源投入力度，派出營銷團隊直接介入國際市場營銷工作，拓寬營銷合作渠道提高營銷質量，開發適銷產品及時響應和滿足客戶、市場需求，有力支持市場拓展?！焙闃淞x介紹說。

　　“走出去”進程中，浙江中煙穩扎穩打，步步為營。2010年，該公司境外卷煙銷量由2007年的7.8萬件增長到31.5萬件，在實現銷量大幅增長的同時，積累了拓展國際市場的工作經驗并鍛煉了隊伍。

　　2011年，隨著行業拓展國際市場工作總體規劃和部署進一步明確，浙江中煙更加堅定了“走出去”的信心，重新調整定位“走出去”的品牌、市場、目標以及策略等，全力以赴推進國際市場拓展。

　　圍繞在中式卷煙國際市場上牢牢占據一席之地的目標，浙江中煙將品牌調整為“利群”、“摩登”2個，確定了以阿聯酋為核心的中東和非洲市場、以印尼為核心的東南亞市場和以秘魯為核心的中南美洲市場。

　　與此同時，綜合考慮一段時期拓展國際市場中遇到的政策困難與條件約束，浙江中煙探索提出了“三篇文章兩頭做”發展策略。境內文章境外做，充分利用內外銷卷煙在原料使用上的差異性，通過做大“摩登”境外市場，實現煙葉資源在更大范圍的優化配置；渠道文章生產做，從生產入手向渠道延伸，探索推進各種形式的渠道合作；政策文章平臺做，通過境外實體平臺，消除企業“人、財、物”跨境流動政策性障礙。

　　浙江中煙這一系列舉措，好比是調整姿態、握緊拳頭、瞄準目標打了出去。

　　適時而動

　　“境外實體建設，是我們更靠近前沿的新的出發陣地?！泵蟼傊赋?#xff0c;隨著行業“三步走”國際戰略的提出，他們對境外實體建設重要性的認識也進一步深化。

　　按照“先市場、后加工、再辦廠”的具體實施路徑，浙江中煙確定了“主導推進”和“積極跟進”境外實體運作發展方向：主導推進阿聯酋和印尼的境外實體項目，并積極跟進行業的巴拿馬和伊朗重點項目。

　　在扎實推進市場培育的基礎上，2011年9月23日，浙江中煙與阿聯酋瓦達尼亞公司簽署委托加工合同，拉開了浙江中煙海外生產的序幕。隨后，浙江中煙派出技術團隊和生產團隊趕赴阿聯酋，于11月份正式啟動“摩登”卷煙批量生產。

　　5032件卷煙當年在阿聯酋被生產出來，這意味著浙江中煙“走出去”的步伐開始由貿易合作向生產合作轉變，邁出了具有里程碑意義的一步。

　　“從貿易合作走向生產合作，進一步提升了雙方的戰略伙伴關系，進一步拓展了市場空間，也為我們提供了一個境外生產合作項目的實戰演練平臺。”孟偉剛指出，通過這個項目，初步形成了浙江中煙境外生產的基本組織形式、資源統籌配置、進度控制方法以及重要人才儲備，為后續的進一步拓展奠定了一定的基礎。

　　2012年，浙江中煙啟動境外實體建設；2013年12月，浙江中煙與阿聯酋瓦達尼亞公司合資建設的環球煙草公司正式投產，年內生產卷煙6398件。

　　“環球煙草公司移植生產中東市場的主銷規格產品，2014年生產銷售目標30萬件?！焙闃淞x介紹說，“目前，我們派出的營銷、管理、生產技術人員正堅守在合資公司生產現場，完善生產環境，培訓當地員工，構建管理平臺，確保合資企業的健康運行?！?/p>

　　穩步推進境外實體建設，在演好“主導推進”角色的同時，浙江中煙也分外重視“積極跟進”工作。2012年，浙江中煙以“摩登”品牌在中南美洲的市場拓展為基礎，實現了在湖南中煙巴拿馬生產基地的委托加工，當年生產630件。2013年迅速擴量，生產卷煙2.16萬件，全部銷往本區域市場。2014年委托加工5萬件“摩登”工作也已啟動。

　　一步一個堅實的腳印，里程碑連著里程碑，浙江中煙拓展國際市場各項工作都在不斷深入?！笆濉币詠?#xff0c;浙江中煙境外年銷量從期初的31.5萬件增加到2013年的69.3萬件，3年來年均增長30%。“摩登”品牌銷量2013年突破61萬件，連續3年在行業6個國際培育品牌中穩居第一。

　　路漫漫其修遠兮，浙江中煙正以時不我待的緊迫感、攻堅克難的使命感在“走出去”的路上上下求索，推動企業向著國際市場的廣闊天地不斷邁進。