煙草在線陜西消息　　近期，陜西中煙工業(yè)有限責任公司在卷煙投放、宣傳促銷等方面進行大膽探索，全面推進營銷精益管理，不斷提高營銷工作水平。

　　一是強化目標，落實責任。公司在細分市場、合理布局的基礎(chǔ)上，對銷售目標進行層層分解，簽訂年度目標責任書或目標責任合約，構(gòu)建了以區(qū)域責任市場總監(jiān)、營銷中心內(nèi)設(shè)機構(gòu)、營銷人員為主體的三級目標責任體系，實現(xiàn)市場、任務與人員的有機結(jié)合。

　　二是過程跟進，定期通報。充分發(fā)揮職能部門對駐外銷售機構(gòu)日常業(yè)務的跟蹤指導，加強日常工作過程監(jiān)督檢查，強化過程管控，實施月度、季度工作通報制度，先后建立了好貓品牌商業(yè)銷售、宣傳促銷、貨款回收、政務信息、費用報銷、安全管理、工作日志、考勤管理、團購活動、婚慶活動等月度工作通報機制，及時發(fā)現(xiàn)和糾正銷售管理中存在的問題。

　　三是加大獎懲，提升效率。建立工作督導通報機制，對月度、季度工作任務落實情況由專人負責跟蹤督導，定期編發(fā)督導通報，加大考核獎懲力度，形成“比學趕幫超”的良好氛圍，促進各項營銷工作有序高效開展。

　　下一步，陜西中煙將以精益營銷為主題繼續(xù)積極探索。一方面，通過細分市場，在商業(yè)需求預測、卷煙投放調(diào)控、銷售組合策略以及投放效果評估等方面下功夫，提升卷煙投放精益水平；另一方面，根據(jù)市場實際有針對性地開展宣傳促銷活動，加大廣告宣傳投入，培育消費群體，夯實市場基礎(chǔ)，提升宣傳促銷精益水平，不斷提高業(yè)務運行效率。