煙草在線專稿

　　老煙斗：煙卷啊，現在一些地方賺錢的門道真是越來越厲害了。

　　小煙卷兒：煙斗怎么了，被人給忽悠了？

　　老煙斗：忽悠倒是沒有，只是我昨天買個空調，在辦那個節能補貼時，被商場告知要收復印費3塊錢。我當時就火了，就復印下身份證，怎么要收費這么高。你早說需要復印什么材料，我自己帶回單位去復印啊。

　　小煙卷兒：你以為誰都像咱們煙草部門一樣啊，到煙草的各種材料都不收費。這3塊錢也不多，但是等你回單位復印，這來回的交通費可遠遠超過3塊錢，再說了，為了省這3塊錢，浪費你多少寶貴時間啊，這可不劃算。

　　老煙斗：這些商場就是看準了大家的心理，所以才敢搭車收費，不要以為3塊錢是小數目，我目測了一下，這個商場大大小小的節能補貼家電一天至少銷售幾十臺，這一個月，光復印費可以賺三四千了。

　　小煙卷兒：現在各種各樣的搭車消費名目繁多，一不小心就被人忽悠了。1月7日《重慶商報》報道，2013年1月4日，很多新人因為當天寓意“愛你一生一世”，許多對新人到民政局登記結婚，但被重慶網友爆料稱重慶巫山縣官渡鎮婚姻登記點在辦結婚證時開設套餐，高的套餐費達288元。接到投訴后，縣民政局已經電話通知官渡鎮婚姻登記點，馬上停止服務，立即整頓。同時派出一名局領導前往官渡鎮調查此事。婚姻登記只收工本費9元，其他服務項目是婚姻服務公司行為，屬自愿選擇項目。

　　老煙斗：婚姻登記收工本費9元，但是在辦理結婚登記的時候，婚姻登記場所和一些婚姻服務公司往往合署辦公，根本不知道辦理登記哪些是必備流程，哪些服務是自愿的。

　　小煙卷兒：可以說，在婚姻登記點選擇套餐的人，絕大多數都是不情愿的。如果不是害怕被刁難影響“好事”，誰跑你那里購買質次價高的所謂“服務”？

　　老煙斗：我一直在想，咱們煙草部門辦證一定要避免這樣的情況，不能辦證的同時強制要求零售戶買這買那，就是推薦網上訂貨用戶購買電腦，選擇寬帶代理商這些事情，一定要讓用戶自主選擇，不能讓零售戶認為咱們煙草部門有指定電腦品牌等嫌疑。

　　小煙卷兒：你說的這種情況，我還真發現了，現在有的地方通信部門推出網上訂煙優惠組合套餐，自即日起持本人身份證和煙草專賣證，即可優惠辦理某某品牌寬帶并獲贈3G手機卡，每張煙草專賣證僅限辦理一戶。對于這樣的套餐，咱們煙草部門首先應該認真審查一下，是否確實能給零售戶帶來優惠和便利。而且咱們煙草部門不應主動向零售戶宣傳，應該讓零售戶自己選擇。

　　老煙斗：是啊，現在很多通信部門的上網及通信套餐，暗藏很多消費陷阱，讓人防不勝防。

　　小煙卷兒：說到這個套餐，我還得說說你們營銷部門，制定卷煙營銷策略時，搞所謂的“組合套餐”，要想多得中華、和天下等緊俏卷煙，一定要多訂指定品牌。

　　老煙斗：你說的這種情況，前幾年可以說普遍存在，但是現在我們營銷部門也在避免和杜絕這種做法。一方面“組合銷售”其實就是搭配銷售，零售戶往往為了緊俏煙，不顧自己的經營能力，多訂滯銷卷煙。結果造成庫存偏大，卷煙價格低迷，零售戶毛利率減少，這不是我們營銷人員想看到的；另一方面，現在內部監管越來越嚴格，組合銷售說穿了其實就是搭配銷售。我們營銷人員都知道這是違反內管規定的，我們可不想撞槍口上。

　　小煙卷兒：其實有的品牌跨界組合營銷還是不錯的。比方說去年福建中煙搞的通仙品牌煙茶組合營銷。據悉，“通仙”煙茶組合營銷是以“大紅袍，大通仙，生態茶，生態煙”為主題，以“通仙茶”為媒介，傳播“通仙”文化，傳遞“通仙”生態煙的產品概念，帶動“通仙”系列卷煙銷售的全新營銷模式。2012年6月份，廈門市公司選擇了三家不同特點的煙酒茶店，結合“通”系列品牌元素，對店面的部分區域進行改造，包括店頭店招、玻璃外墻、燈箱、展示柜等，力求在終端充分展示“通仙”煙茶組合。

　　老煙斗：這樣的組合營銷其實非常好，還有咱們煙草行業另一著名品牌“貴煙”和當地名酒“茅臺”的組合，貴煙國酒香品類的構建可以說是咱們煙草行業在圍繞煙草本香進行品類構建的大環境下，開拓出了新的“藍海”。

　　小煙卷兒：據了解，“貴煙·國酒香”具有“三獨”優勢：獨有的煙葉原產地專屬煙區，煙葉與茅臺酒所用原料——高梁實行輪作，使煙葉具有獨特的本香；獨特的微生態環境，煙葉原料在茅臺酒窖中窖藏調制，使煙葉的品質更加醇和；獨創的真空加料技術，茅臺酒熏蒸工藝、桶中桶儲存煙絲，可以使茅臺酒獨特的致香物質浸潤到煙葉中，去除雜氣，提高和豐富煙香。貴州中煙在“貴煙”（國酒香）產品的濾棒中添加了專用的“國酒香”膠囊，最終實現了煙酒飄香。

　　老煙斗：眾所周知，茅臺酒的獨特品質在于它的不可復制性，而這種不可復制性又集中體現在其釀酒環境中，具體來說就是獨特的微生物菌群。貴州中煙研究發現，煙草與茅臺酒中相同的微生物類群主要有芽孢桿菌屬細菌、曲霉等，這些菌群在煙草發酵過程中發揮著產香的功能。同時，茅臺酒中含有的一些煙草中沒有的未知菌群組合能夠有效地豐富、醇和卷煙的香氣。“既然二者中有許多重要的香氣組分是一致的，混合后還能產生有益的變化，那么茅臺酒和煙草就可以通過互補形成更醇和、更獨特的煙香風格。

　　小煙卷兒：自2007年貴州中煙重新聚焦于“貴煙”品牌發展以來，“貴煙”年銷量規模已經從2007年的不足3萬箱發展到2011年的達到40萬箱以上，到“十二五”末期，貴州中煙將力爭“貴煙”年銷量規模達到100萬箱以上，單箱不含稅銷售收入達到2.2萬元左右，成為“461”知名品牌陣營的重要一員。貴煙短短這么幾年發展這么迅速，真的是靠他們品牌的不斷創新。

　　老煙斗：這2012年過去了，532、461品牌的競爭更加激烈。回顧去年一年，行業這么多知名品牌，但是最令大家矚目的品牌還得說是河南中煙的“黃金葉”，真的是厚積薄發，中原突破，強勢崛起啊。

　　小煙卷兒：國家局一直以來都是鼓勵異軍突起的，自2012年下半年以來，行業連續召開一系列品牌發展座談會，如2012年8月30日的“黃山”品牌發展座談會、2012年9月19日的“鉆石”品牌發展座談會、2012年9月20日的“貴煙”品牌發展座談會、2012年11月2日的“金圣”品牌發展座談會等，這些高規格、高層次、高標準的品牌發展座談會充分反映出國家局鼓勵有希望異軍突起、后來居上的“潛力品牌”的積極態度。只不過2013年，異軍突起的難度將進一步加大。

　　老煙斗：眾多品牌需要異軍突起，不能少了基礎原料的保障。行業媒體報道，為深入貫徹落實黨的十八大精神和黨中央、國務院關于加快發展現代農業的戰略部署，持續提升現代煙草農業建設水平，夯實“卷煙上水平”原料基礎，1月4日，國家煙草專賣局印發《現代煙草農業發展規劃（2013—2015年）》。根據《規劃》，今后三年，行業每年將投入100億元左右資金用于煙水配套、密集烤房、機耕路、育苗大棚、機械化和土地整理等項目建設，每年投入50億元左右資金援建水源工程，行業煙葉生產基礎設施建設投入總額將達到1000億元左右。到2015年，基本實現煙草農業現代化，在國際煙葉生產領域