煙草在線專稿

　　老煙斗：煙卷啊，時間過得真快啊，馬上又是端午節了。

　　小煙卷兒：是啊，端午節又要連上七天班哦。

　　老煙斗：你就別吐槽了，如果只給你放一天假，你又會說放了跟沒放一樣，一天假去哪也去不成，反正國家政策不可能讓所有人滿意。

　　小煙卷兒：說到端午節，就來說說粽子吧。5月27日《法制晚報》報道，中央在倡行節儉，而作為“禮輕情意重”的粽子，似乎也少了些價格驚悚指數。今年500元以上的粽子禮盒可謂寥寥無幾。如北京稻香村、大三元、全聚德、五芳齋等知名品牌，禮盒售價大多在200元以下，其中百元左右的禮盒占比超過五成。然而還是有奇葩存在，用粽子作為主角，鮑魚、特級干貝等十幾樣商品作為配角的2888元天價粽子，好似一個釘子戶，突兀的豎立于市場的某一個角落。

　　老煙斗：回顧往年，“天價粽子”、“天價月餅”、“天價茅臺”早已屢見不鮮。禮尚往來本是中華民族的優良傳統，可現在越來越多天價禮品的出現，讓我們的傳統中摻雜了過多的功利，已經變了味。俗話說，“廉不廉，看過年；潔不潔，看過節”?！皺n次”是吃出來的，“身份”是送出來的，于是各種“天價禮品”扮演著利益與權力博弈的工具，成為了滋養腐敗的溫床。

　　小煙卷兒：其實這也說明200元左右的粽子這代表了市場上的真正需求，粽子廠商要想盈利，不能總想著天價粽子。

　　老煙斗：這也是咱們煙草行業經常所說的，要把發展建立在扎實可靠的市場基礎之上?；厥走@兩年，國家局真是高屋建瓴啊，提前就開始了“天價煙”整治活動，否則的話，現在情況肯定非常不容樂觀。

　　小煙卷兒：貴州茅臺就是一個非常典型的例子。5月16日召開的貴州茅臺2013年度股東大會，像往年一樣加入了現場售酒的插曲。但細心的股東發現，標價999元每瓶的53度飛天茅臺，其與2011年度股東大會1519元的售價相比，價格跌幅超過了34%。關于茅臺價格的走勢起伏，中信證券5月8日發布的《白酒行業跟蹤報告》描述道，“2010年普通茅臺酒終端價格全年漲幅達到50%，2011年繼續上漲超過100%，其余白酒品牌也紛紛跟風上漲，價格泡沫快速積累。目前茅臺價格已回落至2010年年底水平……53度茅臺在2012年初價格曾一度沖破2000元，但到2013年4月，價格已下滑到1500元以下。”

　　老煙斗：不僅是茅臺啊，五糧液、國窖1573等高端白酒的價格也是大打折扣。以52度五糧液為例，其在今年一月份的成交價為900元左右，而當前已跌至700多元。

　　小煙卷兒：今年是白酒行業形勢嚴峻的一年，過去的“黃金十年”，白酒行業發展迅速，利潤飆升主要是靠提價，產能不變，利潤也能繼續增長。

　　老煙斗：以前高端白酒，市場需求是供不應求，現在是供過于求，當然市場價格要持續下滑了。

　　小煙卷兒：在今年的貴州茅臺股東大會上，董事長袁仁國提出的“消費轉型”、“薄利多銷”等概念引起了媒體的廣泛關注。他稱，茅臺將在未來的發展中采取兩大措施：一是轉變消費群體，由公務消費轉為大眾群體消費；二是采取“順價保量，控量保價，系列酒薄利多銷”措施，實現價格的穩定以及銷售量的穩定增長。茅臺看來是要把重心從高端白酒轉到中端白酒上了。

　　老煙斗：高端白酒的市場需求大幅度萎縮，中端白酒的消費需求依然是存在的。要想度過寒冬，必須放下身段。

　　小煙卷兒：其實縱觀咱們煙草行業這些年異軍突起的“黑馬”品牌，大多是從中端產品發力，實現突破。比方說河南中煙的“黃金葉”，2013年上半年卷煙訂貨中，“黃金葉”卷煙合同量達到109.66萬箱，同比增長44.26%，居行業重點品牌三類以上卷煙協議量第4位；協議交易額同比增長48.54%，居全國重點品牌第8位，同比提高4位。其中前四個月，已累計銷售74.48萬箱，居重點品牌第5位；商業銷售額179.99億元，居第9位，全年有望實現“251”規劃目標。

　　老煙斗：你說的很對，確實如此。煙草在線報道，2013年1-3月份，全國二類煙市場運行繼續保持良好發展態勢，但受宏觀經濟環境因素影響二類煙市場規模增量規模和增長速度較2012年同期相比已經出現較大幅度的回落。在全國二類煙市場競爭中，銷量規模排名前十五位的重點品牌分別以“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”、“云煙”、“貴煙”、“紅河”、“真龍”、“泰山”、“中南?！钡葹榇?#xff0c;其中，以“利群”為代表的重點品牌，二類煙銷量規模高達40萬箱以上；以“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”為代表的重點品牌，二類煙銷量規模主要集中于10萬箱-20萬箱之間；以“嬌子”、“南京”、“蘭州”為代表的重點品牌，二類煙銷量規模主要集中于5萬箱-10萬箱之間；其他如“黃金葉”、“云煙”、“貴煙”、“紅河”、“真龍”、“泰山”、“中南?！钡戎攸c品牌，二類煙銷量規模均在5萬箱以下。

　　小煙卷兒：現在才過了5月份，只有等到二季度數據出來，才可以看出今年品牌發展的脈絡。其實這也是一件好事情，俗話說，大浪淘沙，這樣的經濟形勢以及宏觀環境，更能考驗咱們煙草行業能否克服各種困難，實現健康平穩發展，發展是否建立在真實可靠的基礎之上。咱們商業企業品牌培育的能力到底如何，都可以在當前得到驗證。

　　老煙斗：國家局提出的“保牌、穩價、促銷、增效”真的是非常及時，非常有針對性。現在二季度是經濟運行的調整期。行業上下都要密切關注市場走勢，處理好銷量、價格、庫存之間的關系，注重從品牌動態、市場價格、社會庫存、消費趨勢、訂單數據等方面開展市場分析，切實提高宏觀調控的針對性、有效性和權威性，加大對一、二、三類卷煙存銷比的調控力度，把握好卷煙投放節奏，有效降低工商庫存和社會庫存，防止卷煙批發價格倒掛，努力達到“市場需求基本滿足、零售客戶有所選擇、零售價格保持穩定、社會庫存相對合理、供求關系稍緊平衡”的良好經營狀態，確保實現“商業企業上半年卷煙銷量不得低于去年同期水平”目標。

　　小煙卷兒：越是在面臨困難的時候越要強調創新，實施非常之策打破發展的桎梏。2010年以來，云南省局（公司）以婚慶活動為突破口，深入開展婚慶營銷，目前這種以提升品牌銷售結構為主要目標的事件營銷創新在彩云之南開展得紅紅火火。一個看似普通的著眼點，一項緊扣生活風俗的營銷活動，卻對云南煙草商業卷煙營銷提結構、育品牌、增銷量產生了顯著效果。

　　老煙斗：紅白喜事一直以來都是咱們卷煙市場營銷的重點，但是從全行業來看，像云南煙草這樣全省普遍重視的可不多啊。

　　小煙卷兒：是啊，云南省局（公司）開展的婚慶營銷活動對卷煙消費結構提升