煙草在線專稿

　　老煙斗：煙卷啊，你現在用的是什么牌子的手機？

　　小煙卷兒：用的是小米。

　　老煙斗：呵呵，像你這么時尚的人應該用蘋果、三星啊，怎么會用小米呢。

　　小煙卷兒：我用小米手機，最主要的原因就是小米手機性價比高。你想想，現在的IPONE5、三星Galaxy　Note　II，市場上價格都要四五千一部，而小米只要兩千左右。再說了，小米手機的硬件配置一直都是領先其他手機，再加上小米自己的MIUI系統，非常人性化，非常好用，這可不是我一人所說。7月18日消息，根據鳳凰科技昨日推出的調查《您如何看待小米手機半年出貨730萬部》結果顯示，有41.3%的網友認為，小米的成功主要得益于互聯網營銷手段；另有51.24%的用戶認為，小米的手機源于手機產品本身；同時有7.46%的用戶認為，說不清。

　　老煙斗：我前幾天看東方財富網一篇報道，據一位投行人士向DoNews爆料稱，小米公司將于近期敲定最新一輪融資，投資方是俄羅斯風投機構DST，而實際幕后投資方則為騰訊公司。據該知情人士爆料稱，小米公司最新一輪融資金額將超越91無線成為科技界最大規模融資，總金額超20億美元。小米CEO雷軍透露，2013年上半年合共售出703萬臺手機，業績達132.7萬億元人民幣，已超過上年全年銷售額。小米于去年6月完成B輪融資，金額達2.16億美元，使得其估值達到40億美元。知情人士認為，若小米完成最新輪融資，最新估值很有可能超越90億美元，逼近百億美元規模。這也意味著小米將快速成為中國第四大互聯網公司，排名超過京東商城，僅次于阿里集團、騰訊、百度。在中國硬件公司中，僅次于聯想集團，這一市值超過黑莓的75億美元。

　　小煙卷兒：小米公司真的是科技公司的一匹黑馬，就短短三年時間，小米公司從無到有，發展如此迅速，真的值得咱們中國煙草好好學習學習。

　　老煙斗：是啊，小米為何能成功，你說他靠打造發燒級硬件配置手機，我們也看到有其他手機廠商也推出頂級硬件配置手機，可是并沒有像小米這樣成功。

　　小煙卷兒：小米的成功首先是營銷模式創新的成功。小米手機除了運營商的定制機外，只通過電子商務平臺銷售，最大限度地省去中間環節。通過互聯網直銷，市場營銷采取按效果付費模式，這樣的運營成本相比傳統品牌能大大降低，從而最終降低終端的銷售價格。另外，小米從未做過廣告，雷軍說保持產品的透明度和良好的口碑是小米初步取勝的秘訣。從MIUI開始，小米就牢牢扎根于公眾，讓公眾（尤其是發燒友）參與開發，每周五發布新版本供用戶使用，開發團隊根據反饋的意見不斷改進，此后的米聊和小米手機皆如此，而且還鼓勵用戶、媒體拆解手機。

　　老煙斗：很多手機廠商也在學小米這樣的互聯網饑渴營銷模式，但我怎么感覺都有點邯鄲學步啊。

　　小煙卷兒：因為別的手機廠商沒有miui系統啊。不斷進行產品研制，牢牢抓住用戶體驗成為小米異軍突起的重要原因。雷軍曾表示要在手機、MIUI和米聊三大核心業務上不斷延展。此后，小米先后推出小米盒子、小米音箱和小米活塞等產品，備受業界關注。目前，小米正在形成硬件（手機、盒子、鞋子）、軟件（米聊、應用商城、游戲中心）和系統（MIUI）“鐵人三項”的產品分布。不僅如此，業界也流傳小米正在研發智能電視、平板、筆記本等諸多新品類。

　　老煙斗：通過小米來看咱們煙草，還是有很多相似之處的。小米公司專注手機，每年推出1款產品，就像咱們煙草行業一樣，做精做強主業，把煙賣好。

　　小煙卷兒：小米能在中國數以萬計的手機廠商中殺出一片天地，這給咱們煙草行業眾多品牌也有很多啟示啊，那就是打造自己的個性，廣告大師奧格威曾說：“最終決定品牌市場地位的是品牌本身的性格，而不是產品間微不足道的差異。”沒有鮮明的個性，品牌就只能淹沒在市場的汪洋大海之中。由此可見，行業工商企業必須深度協同，綜合分析卷煙市場發展趨勢，密切結合企業自身情況，深入挖掘、全力打造品牌的獨有特點，實現與其他品牌的有效區隔，盡量避免同質化，進而保證品牌的市場競爭力。

　　老煙斗：其實小米還有很多我們煙草企業可以學的，那就是學小米如何通過管理降低成本。和別的手機廠商相比，小米在三個方面的成本是最低的。一是渠道成本，通過網絡營銷，小米減少了很多中間環節，降低了成本。二是推廣成本。小米幾乎不做什么廣告，通過自己的論壇以及發燒友的口碑傳播，總是通過一個個話題吸引大家的眼球。三是硬件采購成本。先是發布新品吸引大家眼球，然后饑渴營銷擴大影響，最后放量集中采購降低硬件成本。

　　小煙卷兒：這就是模式創新帶來的改革紅利。現在咱們煙草行業要繼續發展，除了優化品牌結構外，還要進一步加大管理力度，降低各項費用，挖掘內部潛力，提升經濟效益。

　　老煙斗：確實如此，比方說最近咱們煙草行業開展的卷煙紙箱循環利用，我就覺得非常好，一方面減少了成本，另一方面又很環保。行業媒體報道，近日，隨著第一批云南紅塔集團“玉溪”系列紙箱的正式回收，四川成都煙草物流中心全面啟動了國家局倡導的“卷煙包裝紙箱循環利用”工作。為確保卷煙包裝紙箱循環利用工作取得實效，成都煙草物流中心積極參與配合，加強組織領導，制訂科學工作方案，構建運行管理機制，建立健全流程制度。通過與卷煙工業企業和第三方回收單位的多次溝通交流，初步確定了對云南紅塔集團“玉溪（硬）”、“玉溪（軟）”兩個品牌的卷煙包裝紙箱進行回收。截止7月16日，已有3306個煙箱正式移交給第三方回收單位。下一步，云南紅云紅河集團的“云煙（紫）”、“云煙（軟珍品）”、“紅河（軟88）”、“紅河（硬）”的共4個品牌紙箱也將納入回收范疇。預計2013年將有60萬個煙箱移交給工業企業回收利用。

　　小煙卷兒：開展“包裝箱循環利用是貫徹落實黨的“十八大”提出的“綠色發展、循環發展、低碳發展、節約發展”要求的重要舉措，是加快行業轉變發展方式、構建循環型煙草物流體系、樹立良好社會形象、體現“責任”煙草的有力抓手。開展“包裝箱循環利用”能產生巨大的經濟效益和社會效益，為行業物流完善發展和創新發展創造有利條件。

　　老煙斗：再來說說別的吧，《羊城晚報》報道，7月22日《2013胡潤品牌榜》發布，200個最具價值中國品牌上榜，其中民營品牌數量最多，達到98個；國有品牌其次，有94個；另有8個外資控股的中國品牌上榜。煙草行業有14個品牌上榜，比2012年增加1個，“中華”品牌蟬聯最有價值的煙草品牌，“黃鶴樓”在2012年被“芙蓉王”超越后2013年又重新回到了亞軍的位置，“芙蓉王”退居第三。“熊貓”、“大紅鷹”為新上榜品牌。這14個煙草品牌上榜，全部都是國有品牌。上榜煙草品牌的品牌價值總和占總榜的10%。上榜煙草品牌總部設在云南的最多，有4個。

　　小煙卷兒：我看了一