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，建設(shè)了多家形象店，通過(guò)生動(dòng)化陳列，發(fā)揮其銷(xiāo)售示范功能；篩選500多家大型商超、旅游景區(qū)售點(diǎn)和煙酒商店建設(shè)體驗(yàn)店，設(shè)立雪茄專柜、專區(qū)
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的不斷發(fā)展和群眾生活水平的日益提高，新型零售業(yè)態(tài)異軍突起，層出不窮。在城市各個(gè)角落，不經(jīng)意間都能覓到那些大型的連鎖超市和大賣(mài)場(chǎng)。這些大型商超以其豐富的商品、公道
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的柜臺(tái)式，是其柜臺(tái)里或后面與視線等高的貨架上進(jìn)行卷煙的出樣，但面對(duì)于現(xiàn)在的大型商超或便利店、名煙名酒店來(lái)說(shuō)，出樣應(yīng)該在人流量最多的主要出入口、后面貨架的中上
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步驟”的特點(diǎn)，做好以下幾方面的工作，以快速促進(jìn)“卷煙上水平”。
一是加強(qiáng)對(duì)客戶進(jìn)行拜訪。著重對(duì)大型商超、卷煙經(jīng)營(yíng)一條街、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、公路沿線煙酒專賣(mài)店等重點(diǎn)客戶進(jìn)行充分拜訪
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各大商超擁有的渠道壟斷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)入手。
第一，各種形式的地方保護(hù)主義使得大型商超在建立其渠道壟斷優(yōu)勢(shì)時(shí)占盡“地利”，易得到地方政府的支持。如中資的華聯(lián)聯(lián)華超市(百聯(lián)超市
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商店提供促銷(xiāo)品。
例子二、某快餐店在為店內(nèi)就餐的客戶提供優(yōu)惠券，當(dāng)月在店內(nèi)消費(fèi)一些菜品可以折抵現(xiàn)金使用。
例子三、某大型商超在店慶十周年時(shí)，開(kāi)展全場(chǎng)八折優(yōu)惠活動(dòng)
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遠(yuǎn)的回報(bào)。因此，大型零售商不愿意賣(mài)的小商品，我賣(mài)，甚至是無(wú)償奉送。錯(cuò)時(shí)經(jīng)營(yíng)生意興大型商超的營(yíng)業(yè)時(shí)間都非常有規(guī)律，早上一般都是在七點(diǎn)半之后才開(kāi)門(mén)。而我
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相對(duì)較小，卷煙動(dòng)銷(xiāo)速度較快；“城市便利店、食雜店”三類煙存銷(xiāo)比0.45，社會(huì)庫(kù)存相對(duì)合理，卷煙動(dòng)銷(xiāo)速度適中；“大型商超、煙酒專營(yíng)店
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，這也是近年來(lái)大型商超紛紛倒閉的核心原因之一。當(dāng)下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)有什么主要特色呢？1.產(chǎn)品必須優(yōu)質(zhì)。因?yàn)槭鞘烊松?#xff0c;口碑至關(guān)重要。選品上，
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”。品牌的背后是品質(zhì)，品質(zhì)的背后是服務(wù)。小店的優(yōu)勢(shì)在于“情”，相較于大型商超，小店可以提供更加人性化的服務(wù)。宜佳便利店位于大浦小區(qū)內(nèi)，周邊有2000多
