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能否增長(zhǎng)、增長(zhǎng)多少，除了吸味風(fēng)格、產(chǎn)品質(zhì)量、外型包裝等因素外，主要取決于該品牌主導(dǎo)規(guī)格所處價(jià)格區(qū)間的市場(chǎng)容量。如果某品牌主導(dǎo)規(guī)格所處的價(jià)格區(qū)間處于市場(chǎng)擴(kuò)張期，
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，我都會(huì)詢問(wèn)抽過(guò)這款卷煙的顧客，問(wèn)問(wèn)他們抽著口感如何，煙香咋樣，價(jià)格是否可以接受。這種卷煙的吸味和哪款卷煙的味道相似，做到心中有數(shù)。這樣
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，因此對(duì)該品牌產(chǎn)生了排斥的心理，不愿再次進(jìn)貨。當(dāng)時(shí)也非常困惑，該品牌卷煙在吸味、包裝及知名度方面的口碑都不錯(cuò)，為何市場(chǎng)表現(xiàn)平平？有
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一腳跨進(jìn)牛麗麗家的店門，看到店主牛麗麗正面帶微笑地在給顧客推薦一款新到的細(xì)支煙“這種細(xì)支煙，盒子比較大氣，而且吸味也不錯(cuò)，有一種淡淡的清涼薄荷
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的文化、優(yōu)良的品質(zhì)、獨(dú)特的吸味，贏得顧客的喜愛(ài)，也給我?guī)?lái)了穩(wěn)定的利潤(rùn)。
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的吸味不習(xí)慣，不會(huì)馬上接受。正因?yàn)檫@樣，部分零售戶擔(dān)心賣不出去，才不敢進(jìn)貨。
其實(shí)，每一種新品牌卷煙的推出，都會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)從陌生
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送來(lái)的，我也是第一次見(jiàn)，吸味不錯(cuò)吧？”我給他介紹的同時(shí)又不忘向他征求一下他吸后的感覺(jué)。“不錯(cuò)，包裝我也喜歡，你給我拿一條
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，都有機(jī)會(huì)品吸新上市的卷煙，并對(duì)新品的吸味、價(jià)格、香氣等提出意見(jiàn)和建議。
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，顧客不關(guān)注新品卷煙，我們可以把話題往新品卷煙上引。比如，顧客買的那款卷煙恰巧斷貨，我們就可以為顧客推薦同價(jià)位的吸味差不多的新品卷煙
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銷售再創(chuàng)輝煌，作為零售戶，我們就得了解各種卷煙的吸味、文化內(nèi)涵，才能給顧客詳細(xì)地介紹，得到顧客的認(rèn)可，顧客才會(huì)毫不猶豫地掏錢購(gòu)買該
