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在乎。(四)走訪中也發(fā)現(xiàn)大部分客戶(hù)的重點(diǎn)品牌、同價(jià)位替代品牌的上柜率及庫(kù)存量都是比較低，品牌庫(kù)存也只限于日常的正常銷(xiāo)售量。 影響重點(diǎn)品牌、替代品牌的上柜因素主要是市場(chǎng)消費(fèi)接受差以及品牌
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，切實(shí)增強(qiáng)鄉(xiāng)村零售戶(hù)的經(jīng)營(yíng)觀念和思路，改變零售戶(hù)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，從而增加零售戶(hù)的贏利能力，使之能夠進(jìn)一步提高金圣品牌的上柜率和覆蓋率。通過(guò)發(fā)放品吸煙
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;零售價(jià)格為60元）。上市以來(lái)，筆者所在的區(qū)域（市場(chǎng)類(lèi)型：農(nóng)村）銷(xiāo)售情況較差，客戶(hù)不愿意銷(xiāo)售，品牌上柜率較低
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，尋找差距，彌補(bǔ)不足，以擴(kuò)大品牌上柜率為切入點(diǎn)，以提升品牌動(dòng)銷(xiāo)率為突破口，全力推進(jìn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，品牌培育工作取得
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地制宜做好城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村適宜需求品牌篩選和培育工作。切不可以搞一刀切式“統(tǒng)一要求”。那是不符合實(shí)際的，也是難以有收效的。三是保證品牌上柜率。客戶(hù)經(jīng)理只有積極督促客戶(hù)保障卷煙品牌尤其是新品及時(shí)上柜
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空間較大。
二、弋陽(yáng)縣“紅白喜事”現(xiàn)狀分析
通過(guò)走訪市場(chǎng)、相關(guān)調(diào)查，結(jié)合弋陽(yáng)縣卷煙銷(xiāo)售情況分析，發(fā)現(xiàn)金圣品牌上柜率不高，品牌集中化陳列不足，
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1、增加業(yè)戶(hù)卷煙品牌“上柜率”是實(shí)現(xiàn)“泰山”卷煙品牌良性發(fā)展的重要手段。
眾所周知，增加卷煙零售業(yè)戶(hù)卷煙品牌“上柜率”是開(kāi)展卷煙品牌培育的重要手段，因此，
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，影響和輻射農(nóng)村市場(chǎng)。從而，真正產(chǎn)生重點(diǎn)突出、以點(diǎn)帶面、統(tǒng)籌兼顧、梯次推進(jìn)的良好效果。
第三，玉溪卷煙品牌的上柜率與訂貨數(shù)量得以明顯提高。一個(gè)卷煙品牌的市場(chǎng)
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宣傳、推廣力度，細(xì)化品牌上柜率標(biāo)準(zhǔn)，省局要求：利群（新版）城區(qū)70%以上，集鎮(zhèn)50%以上，鄉(xiāng)村10
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客戶(hù)目前上柜品牌有124種，品牌上柜率較高，在上柜的96種品牌，結(jié)構(gòu)分布相對(duì)合理3－5元價(jià)位品牌占了11個(gè)，高檔煙品牌有利群
