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，白沙、芙蓉王系列品牌主導(dǎo)卷煙市場，兩個系列品牌的卷煙在5-25元價位上的品牌上柜率較高，主要體現(xiàn)在白沙（軟）、白沙（硬
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，如“品牌上柜率和協(xié)商量、零售戶終端管理”等各項工作開展之初，客戶們不理解、不支持、也不信任他，甚至有些客戶還說：經(jīng)營了多年卷煙都是這么過來
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。個別卷煙經(jīng)營企業(yè)只是重點關(guān)注品牌的上柜率和銷量情況，并沒有真正兼顧到卷煙零售業(yè)戶的經(jīng)營實際和營銷需求。這種情況下，卷煙零售業(yè)戶在貨源訂購和品牌選擇上受到一定程度的干擾和影響
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;加高城區(qū)市場的“長板”，實現(xiàn)高中低檔卷煙銷售的結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
五、把品牌上柜率、再購率作為品牌培育的考核點。上柜率是衡量品牌培育的重要指標(biāo)，上柜率直觀反映某品牌卷煙在某區(qū)
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當(dāng)前營銷管理中心的品牌培育策略，對于銷售突出的客戶給予一定的支持，如客戶價值評定給予加分，緊俏品牌卷煙的供應(yīng)量增加的獎勵。
3、提高該品牌的上柜率
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考試。經(jīng)過探索實踐，他成功將學(xué)到的理論知識轉(zhuǎn)化為工作成效。除此之外，他還利用OLAP數(shù)據(jù)查詢和分析技術(shù)，統(tǒng)計重點品牌上柜率、動銷率、再購率等，實時
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;以及樣本點走訪實地采集的數(shù)據(jù)，深入分析卷煙存銷比、品牌上柜率、動銷率等數(shù)據(jù)變化，對農(nóng)村零售戶經(jīng)營能力進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，重點關(guān)注高端煙品牌在農(nóng)村消費市場的表現(xiàn)力
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態(tài)、經(jīng)營規(guī)模及新品卷煙市場定位等方面的信息，快速鎖定新品卷煙目標(biāo)客戶，做到精準(zhǔn)投放，為積極有效開展新品卷煙的培育工作奠定基礎(chǔ)。通過品牌上柜率、訂單滿足率等歷史銷售數(shù)據(jù)
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深刻了，時間長了，他們建立了深厚的感情，主動配合卷煙營銷工作，卷煙品牌上柜率、新品牌培育、卷煙銷量得到大幅度的提升。吳恒才因為服務(wù)佳、工作
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經(jīng)營能力，幫助客戶在提升重點培育品牌上柜率、品牌寬度、品牌推介能力上實現(xiàn)新突破。
今年以來，韋李英負(fù)責(zé)的片區(qū)共開展客戶集中培訓(xùn)240場次，開展“一對一
