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不斷提高卷煙品牌上柜率，全力做好知名品牌培育工作。
1、建立概念營(yíng)銷，引領(lǐng)消費(fèi)潮流。概念營(yíng)銷就是指從消費(fèi)市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘或發(fā)明一種概念，以某種有形或無(wú)形
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的認(rèn)可度。利用下發(fā)傳單、宣傳資料、品吸體驗(yàn)，在集貿(mào)市場(chǎng)舉辦新品推介會(huì)等形式，營(yíng)造濃厚的品牌文化氛圍。二是提高品牌的上柜率和能見度。嚴(yán)格執(zhí)行《客戶上柜品牌表》的要求
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卷煙零售戶會(huì)積極支持，會(huì)主動(dòng)參與等等，也就是客戶對(duì)篩選推薦品牌的上柜率和銷售占比等。對(duì)于這些問(wèn)題，如果客戶經(jīng)理事先沒(méi)有設(shè)想，那完全是摸石頭過(guò)河
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，并逐一進(jìn)行了要因確認(rèn)：
要因確認(rèn)一：沒(méi)有針對(duì)該品牌上柜率的考核指標(biāo)
要因確認(rèn)二：零售戶對(duì)真龍品牌不認(rèn)可
要因確認(rèn)三
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具有發(fā)展?jié)摿Φ某墙嫉仁袌?chǎng)；既要采取有效措施不斷提升高檔卷煙品牌的上柜率，還應(yīng)切實(shí)增加零售戶的庫(kù)存變化情況；既要在強(qiáng)化卷煙品牌培育的基礎(chǔ)上，客觀評(píng)估
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的卷煙銷售正處于旺季，卷煙零售戶根據(jù)以往的卷煙經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，無(wú)論是卷煙銷售以及箱值完成情況，還是卷煙庫(kù)存消化以及新卷煙品牌上柜率等各項(xiàng)指標(biāo)都能夠?qū)崿F(xiàn)“開門紅
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進(jìn)行培育。為此要做好以下幾點(diǎn)：
一是精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求。應(yīng)該說(shuō)品牌培育是農(nóng)村市場(chǎng)的重點(diǎn)也是難點(diǎn)。為此客戶經(jīng)理要加強(qiáng)品牌的宣傳引導(dǎo)，通過(guò)反復(fù)走訪市場(chǎng)來(lái)推薦相關(guān)品牌的上柜率
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培育的卷煙品牌不了解，對(duì)于卷煙的培育只是為了完成應(yīng)付公司品牌上柜率、重購(gòu)率的考核，并不會(huì)分析卷煙品牌的目標(biāo)客戶和目標(biāo)區(qū)域。二是忽視品牌管理，在消費(fèi)者對(duì)于品牌逐新
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，通過(guò)生動(dòng)形象、靚麗新穎的主題陳列，擴(kuò)大品牌卷煙的影響力和凝聚力，提高顧客對(duì)新品的關(guān)注度，拉升卷煙品牌的上柜率和回購(gòu)率。同時(shí)，通過(guò)微信、微
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吻合度、終端客戶數(shù)據(jù)上傳率、品牌上柜率明顯提高，自律互相小組建設(shè)、終端維護(hù)工作也有了起色，讓他在全崇左市轄區(qū)客戶經(jīng)理綜合考評(píng)排名上升了17位。
在張臣政的感染下
