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我們實(shí)現(xiàn)8元以上“真龍”品牌上柜率目的的第一步。卷煙品牌的替代性實(shí)際上很強(qiáng)，只是消費(fèi)者的習(xí)慣和心理影響了我們和零售戶的判斷。
因此，要根據(jù)我們的8元以上“真龍”的培育目標(biāo)
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、品牌出樣、宣傳促銷、消費(fèi)跟蹤為客戶綜合評分，使客戶評價(jià)功能化，客戶終端價(jià)值得以全面體現(xiàn)。例如：將新品牌上柜率、鋪貨率及客戶在系統(tǒng)平臺對固定消費(fèi)群體的跟蹤分析
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;有效滿足了部分消費(fèi)者的需求，受到貧困群眾的贊賞。三是穩(wěn)步提高知名品牌上柜率。以客戶“進(jìn)得起、賣得動(dòng)、銷得好”為原則，在細(xì)分區(qū)域市場、細(xì)分客戶需求的基礎(chǔ)上設(shè)定培育目標(biāo)
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客戶類別上柜率考核方案》，使卷煙品牌與客戶終端有機(jī)對應(yīng)和結(jié)合起來，提升“雙15”品牌上柜率。要發(fā)揮標(biāo)桿效應(yīng)，促進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌的培育和銷售，依托
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;根據(jù)品牌的價(jià)位和特點(diǎn)，選準(zhǔn)目標(biāo)客戶，結(jié)合零售終端建設(shè)工作，注重重點(diǎn)品牌的上柜率、陳列方法、明碼標(biāo)價(jià)、培訓(xùn)客戶、宣傳促銷、及時(shí)跟進(jìn)等重點(diǎn)環(huán)節(jié)
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規(guī)格數(shù)量，深化工商協(xié)同，發(fā)揮工商協(xié)同培育品牌的作用。
6、進(jìn)一步加強(qiáng)考核導(dǎo)向作用
繼續(xù)針對品牌培育工作實(shí)施考核，包括重點(diǎn)骨干品牌銷量、品牌上柜率、“雙低
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水平，到2011年年底，實(shí)現(xiàn)全市零售客戶致富工程參與率達(dá)到90%以上，平均毛利率達(dá)到10%以上，戶均年贏利增長20%以上，行業(yè)知名品牌上柜率
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，對于品牌升級預(yù)期影響較大。
四、營銷工作目標(biāo)
通過5個(gè)月左右的時(shí)間，將紅雙喜硬盒整體轉(zhuǎn)換紅雙喜（8mg）硬盒，并實(shí)現(xiàn)品牌上柜率90
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知識和文化。同時(shí)充分利用網(wǎng)上訂貨平臺、客戶服務(wù)手冊、客戶拜訪等多種渠道及各類培訓(xùn)會(huì)、座談會(huì)、推介會(huì)向廣大零售客戶宣傳行業(yè)低焦油重點(diǎn)品牌，有效提高品牌上柜率，不斷擴(kuò)大與消費(fèi)者
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，在不同的生命周期采取不同的營銷策略。如對導(dǎo)入期的品牌，我們可采取協(xié)同品牌上柜率的方式來拓展市場，一是召開工、商雙方營銷人員碰頭會(huì)，統(tǒng)一品牌宣傳
