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，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，完善品牌培育方法，傳播品牌價(jià)值文化，使功能終端成為重點(diǎn)品牌成長(zhǎng)的溫室沃土。
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了熱烈討論，共話“云煙”品牌發(fā)展良策。大家分別從消費(fèi)需求心理分析和零售客戶品牌培育方法進(jìn)行了交流，部分云煙核心客戶代表就自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和云煙品牌培育經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行介紹
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;并制定目標(biāo)任務(wù)下發(fā)至各片區(qū)客戶經(jīng)理，細(xì)化任務(wù)，責(zé)任到人。按照成熟品牌和非成熟品牌，采取不同的培育方法，對(duì)于成熟品牌在市場(chǎng)維護(hù)上下
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，做到“四優(yōu)”（卷煙品質(zhì)優(yōu)、規(guī)格布局優(yōu)、培育方法優(yōu)、靚點(diǎn)引領(lǐng)優(yōu)），才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的卷煙消費(fèi)中立于不敗之地，有效破解好品質(zhì)
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卷煙銷售公司供稿 李揚(yáng)制圖
因品施策，“水到”方能“渠成”
“一把鑰匙開一把鎖，一個(gè)藥方治一種病”。培育品牌，必須精準(zhǔn)定位受眾群體、確定培育方法
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的作用從而推動(dòng)低焦油卷煙市場(chǎng)發(fā)展。
三、要運(yùn)用科學(xué)的方法進(jìn)行低焦油卷煙品牌培育工作
運(yùn)用科學(xué)的品牌培育方法是決定縣局分公司品牌培育成敗的關(guān)鍵因素。縣級(jí)分公司是低焦油卷煙品牌培育最前戰(zhàn)線
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分析篩選的基礎(chǔ)上，協(xié)助零售客戶為目標(biāo)消費(fèi)者尋找合適的目標(biāo)品牌；四是引導(dǎo)培育，針對(duì)不同目標(biāo)對(duì)象、不同規(guī)格采取十種品牌培育的方法和技巧來(lái)實(shí)現(xiàn)有效培養(yǎng)；
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先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)各個(gè)品牌培育的重點(diǎn)以及賣點(diǎn)特色，總結(jié)了一套品牌培育的方法以及如何讓客戶開口營(yíng)銷技巧。為了驗(yàn)證這套方法的可實(shí)施性，他經(jīng)常同客戶經(jīng)理一起挨家挨戶到目標(biāo)
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;每名營(yíng)銷人員自選題目、自主備課、上臺(tái)授課。目前，陜州區(qū)卷煙營(yíng)銷戰(zhàn)線開口營(yíng)銷能力已全員達(dá)標(biāo)。客戶動(dòng)起來(lái)，經(jīng)營(yíng)能力更強(qiáng)了。“大家好，今天我來(lái)講講新品卷煙的培育
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。要按照“市場(chǎng)需求基本滿足、零售客戶有所選擇”的原則，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)需求和社會(huì)庫(kù)存兩個(gè)變量，健全貨源分配系統(tǒng)的信息化，確定不同品牌的投放策略和培育方法
