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,及時調(diào)整卷煙投放節(jié)奏,實行貨源從緊減少投放量的營銷供貨策略,從而達(dá)到穩(wěn)定卷煙終端銷售價格的目的。這種做法最大的好處就是,根據(jù)各等級零售客戶
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訂貨客戶和網(wǎng)上訂貨客戶投放貨源,網(wǎng)上訂貨的投放量提供給網(wǎng)上訂貨的客戶,電話訂貨的投放量則提供給電話訂貨的客戶,在本周訂貨結(jié)束后制定好下一訂貨周期貨源投放計劃
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以比正常投放量稍多的品牌和數(shù)量供貨,讓零售戶訂貨時有更大的選擇權(quán)。目前試點地區(qū)也只是在檔級較高的零售戶群體中進行,至于以后會不會擴展到所有檔級目前還不知道。“這下可以想賣
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的通知要求,各地加大了低價位產(chǎn)品的生產(chǎn)組織、貨源保障和市場投放,8月份的投放量環(huán)比7月份有所增長,同比降幅7月、8月連續(xù)收窄,實際投放量也保持在
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;商圈覆蓋面大,對周邊市場影響力較大。
(二)大戶卷煙銷售價格信息采集通過對大戶銷售價格的了解,緊俏品牌隨著投放量的多少以及市場價格的變化
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的調(diào)撥計劃仍不能滿足蕪湖市場的消費需求。
二是量與價的關(guān)系。銷量與價格是影響客戶卷煙盈利水平的基本要素,量價關(guān)系也是經(jīng)濟學(xué)上一個基本理論,投放量增長會引起價格下跌
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專賣、內(nèi)管及營銷相關(guān)人員開會討論,經(jīng)過認(rèn)真研究,現(xiàn)將本縣意見反饋如下:
1、元月份減少統(tǒng)一策略緊俏煙投放量,增加差異化策略投放量
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員配送卷煙,打響了元春物流配送“大會戰(zhàn)”,全力保障元春期間市場供應(yīng)。中轉(zhuǎn)站場地上卸滿卷煙,呈現(xiàn)一片忙碌的景象新年伊始,卷煙投放量較大
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穩(wěn)健平穩(wěn)發(fā)展。師宗縣局(分公司)卷煙價格總體呈現(xiàn)穩(wěn)健平穩(wěn)發(fā)展,重點培育品牌牡丹(軟)市場需求大,投放量不能滿足市場需求
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(華葉)、中華(硬)、云煙(印象煙莊)、云煙(軟印象煙莊)等品牌類卷煙投放量相對一月縮減