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客戶之前思想那么保守，公司重點培育的品牌都很難上柜，這次怎么突然有了“冒險”意識？筆者決定去了解一下情況。　　筆者先走訪了前面11個客戶，

。　　一、案例背景　　盛延亮這個零售客戶的名字我之前的幾任客戶經理都還記憶猶新。他曾是我轄區一名“特殊”的零售客戶。他的特殊之處不在于其經營業態為“其他”；也不在于經營卷煙意識相對保守

，但在過去12個月里，其領先地位不斷下滑，現在僅以微弱優勢領先于首相大衛·卡梅倫的保守黨。在Miliband于9月23日星期二發表演講之前發布的YouGov

;慢慢地開始銷售20多元的煙，現在還開始賣中華、蘇煙等高檔煙了，收益有明顯提高。　　保守客戶，多一份關心　　在實際，還有一類思想保守的客戶

;期盼大家富有價值的發言能給其它客戶經理帶來啟發作用，謝謝！　　觀點一：對保守者加以激勵。　　客戶經理姜衛華：各位好！我是卷煙

;預計將對IQOS作為卷煙征稅。這將使菲莫國際能夠觀察該產品在與卷煙類似征稅時的銷售表現。奧斯汀作為一個保守州的進步大學城，提供了獨特的人口統計數據。這意味著菲莫國際將能夠評估IQOS對

，無論是北方還是南方，婚慶習俗中選用細支煙的情況并不多見?；閼c市場細支煙耕耘不夠作為最保守的卷煙消費市場之一，婚慶煙市場一直是常規煙的“自留地”，

煙葉產業伴著他的“固執”而成長、壯大。　　張才軍的“固執”，不是說他的性格固執，也不是思想保守、頑固，而是對煙葉生產技術貫徹落實的“固執”。凡是技術上要求的事

及流動人口均較多。店主是一位二十多歲的女性，因文化程度較低，思想較為保守，對新事物接受度不高，店鋪主營煙酒、日用品，經營面積為45

，易于接受新事物的客戶；一類是經營觀念相對保守，遇事拘謹的客戶。　　對于前者，即銷售觀念靈活，意識較強的客戶，面對客戶經理

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