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員：“對(duì)不起，新制‘皖煙’己按最高投放量給您訂購(gòu)了，現(xiàn)在加不了，同價(jià)位的‘利群’可以訂購(gòu)，您需要嗎？”
張老板
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;不缺一個(gè)客戶，切實(shí)做到綜合、科學(xué)的研判，精準(zhǔn)的畫像，從投放面、投放量、投放頻率三個(gè)維度制定投放策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷。
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、高檔卷煙在農(nóng)村銷不出去，低檔卷煙市場(chǎng)也趨向飽和。在這種情況下，即使調(diào)整了訂煙周期，增加了卷煙投放量，農(nóng)村零售戶大多也只會(huì)訂購(gòu)相對(duì)安全、保險(xiǎn)的紅河
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品牌已經(jīng)投放安慶市場(chǎng)，但投放量非常有限，僅有兩條，我全部訂購(gòu)。1月22日，卷煙送達(dá)店里。通體純藍(lán)、帶波浪底紋的煙盒很是清爽，
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的，真是“一荷”難求。
隨著鉆石（荷花）的生產(chǎn)力度不斷加大，以后的投放量會(huì)慢慢地多起來(lái)。像這種如此好賣的煙，我當(dāng)然希望拿到更多的貨源
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，以滿足零售戶的銷售需要；
2.增加好貓（細(xì)支長(zhǎng)樂(lè)）市場(chǎng)投放量，抓住良好的新品銷售勢(shì)頭；
3.進(jìn)一步增加市場(chǎng)回訪力度
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的前提下，往往可以引導(dǎo)客戶訂購(gòu)一些替代品牌。尤其是在節(jié)日期間，雖然貨源投放量會(huì)較平常有所增加，但實(shí)際市場(chǎng)需求仍然無(wú)法得到滿足，這個(gè)時(shí)候
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，節(jié)前市場(chǎng)銷售周期拉長(zhǎng)，公司投放量按“節(jié)日模式”放大，但實(shí)際市場(chǎng)年味不濃，卷煙零售尚未進(jìn)入節(jié)日狀態(tài)，客戶普遍反映零售消費(fèi)不旺，動(dòng)
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占一定比例，并根據(jù)選點(diǎn)客戶實(shí)際的動(dòng)銷率、存銷比和價(jià)格波動(dòng)情況調(diào)整投放量。
三、深化分類建設(shè)，探索終端營(yíng)銷模式
目前行業(yè)的現(xiàn)代終端已經(jīng)初具規(guī)模，今年
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投放量，我也就不解思索地全盤訂購(gòu)。當(dāng)卷煙送達(dá)，老公似有不同意見(jiàn)：“這個(gè)價(jià)位卷煙那么多，這個(gè)又是新品，沒(méi)賣過(guò)，怎么能訂
