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：因人施策，靈活營銷春節之后，低檔煙投放量明顯減少，市場出現低檔煙不夠賣、常斷貨現象。出現這種現象，有兩方面的因素：

，后悔莫及。大家都知道，元月份是一年之中供貨量最大的一個月，賺錢的好煙投放量多，如果因為資金不足，造成的損失是巨大的，勢必

之際，各地卷煙貨源投放量加大，高檔品牌規格增多，加之個別市場受疫情影響，個別零售戶庫存偏高，經營資金周轉不靈，需要及時

”，以“新、全、優”留住顧客?！　∥业牡赇伒靥庌r村，中、低檔卷煙的需求量很大，但是這段時間以來，煙草公司中低檔煙投放量明顯減少，每周進購

;公司）加大二月份投放量，增加中高端卷煙，以滿足春節市場需求；結合留珠務工人員增多的實際，迅速與相關工業企業協商制訂應急預案

，每輪投放量占比均等，避免忽高忽低引起波動。同時，持續加強狀態監控，在一級指標市場價格、存銷比基礎上，細化二級指標“兩面兩率

%。預計2014年該指標與2013年同期有所下降。原因是2014年緊俏品牌散花（軟藍）的投放量減少。造成省產煙銷量較同期有所下降。　　4.各類別卷煙銷售比重對比

，減少投放，防止零售戶降價銷售。要切實發揮好重點客戶、優質客戶、大宗客戶的引領作用，適度增加他們重點品牌的投放量，維護他們的利潤，從而

以上因素，系統還會自動計算出最佳投放量，大大提高了配貨的準確性和高效性。　　正是由于浙江中煙市場營銷團隊十年如一日，每一天都“真槍實彈”操練，

的服務滿意度；針對農村市場，加大三、四類卷煙投放量，及時滿足消費者需求。　　滿足市場需求，備好貨源是關鍵。為此，鄭州市

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