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發(fā)現(xiàn)：任何一款品牌，在它面世的時(shí)候，它的策劃團(tuán)隊(duì)基本上都會賦予它一定的文化內(nèi)涵和一些與眾不同的品牌特色。別人賣煙，一般都是陳列在柜臺里
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的建議，再次訂購卷煙時(shí)，在馬經(jīng)理的指導(dǎo)下，我又精心挑選了二十多種不同品牌規(guī)格和檔次的新品卷煙，如“長城（醇雅奶香）18支
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，另外，還捎帶銷售日雜、日用品，我的店鋪營業(yè)面積大約60平方米，店里經(jīng)營的卷煙有二十余種不同的品牌規(guī)格，這個小區(qū)居民數(shù)量不少
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人員光顧各自打鐵，新配方出來后吸味不一致。”馬宇平指出，技術(shù)中心的骨干力量來自之前三個企業(yè)，原有的不同品牌存在著不同的吸味表達(dá)和感官評價(jià)，這不
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卷煙采購的合理計(jì)劃，對注重結(jié)合實(shí)際銷售，細(xì)致分析不同品牌、不同類別的存銷比與動銷情況，在總量與結(jié)構(gòu)等方面做好合理的采購規(guī)劃，對采購人員和倉庫管理人
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周邊卷煙消費(fèi)信息進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)零售店所處的位置、周邊消費(fèi)群體等情況的不同，采用不同的品牌培育和引導(dǎo)方式。同時(shí)，客戶經(jīng)理要經(jīng)常幫助零售客戶分析庫存數(shù)量、銷售結(jié)構(gòu)
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，喜整偏偶有著更廣泛的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)又因?yàn)?em class="term">不同品牌的前赴后繼，加深了市場的熱度和擁擠度。以今年前9個月875個產(chǎn)品規(guī)格的價(jià)格分布來看，即便剔除提稅
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，給當(dāng)?shù)氐木頍熓袌鰩砹艘欢ǖ钠鯔C(jī)，商機(jī)下有大量的不同品牌卷煙進(jìn)入當(dāng)?shù)亓闶凼袌?#xff0c;有著銷量大、品牌廣、結(jié)構(gòu)高的特點(diǎn)。同時(shí)，消費(fèi)者也有著對新品牌接受快
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方面盡量每人至少各自有兩種不同品牌，這樣相互補(bǔ)充，互利互惠，實(shí)現(xiàn)雙贏，準(zhǔn)備好好地打一次雙節(jié)攻堅(jiān)戰(zhàn)。”
三、關(guān)注客戶，主動獲取
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，于連喜在煙草公司客戶經(jīng)理張經(jīng)理的指導(dǎo)下，又進(jìn)購了十多種不同品牌規(guī)格的卷煙新品。并且，于連喜還特意利用空閑時(shí)間，跑到煙草公司的陽光體驗(yàn)店
