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與眾不同之處,像你這樣搞出自己的特色來,才會有業(yè)績。’每每回味著,余經(jīng)理的話,我的心中就充滿這一種力量,充滿著激情。”
二、激勵
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非常吃力。看著忙碌的每一個(gè)同事的身影,是那么的忙而不亂,條理清晰,有章有序。我卻幫不上忙,心中既羨慕又著急。分揀卷煙時(shí)只要一個(gè)人慢,
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;引導(dǎo)客戶養(yǎng)成定期盤點(diǎn)卷煙的良好習(xí)慣,對自己庫存做到心中有數(shù);四是在緊俏品牌斷貨時(shí),積極宣傳斷貨品牌相鄰價(jià)位的知名品牌,并且?guī)椭蛻舴治鲣N售情況
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,只有貼心的理念和細(xì)致的關(guān)懷,才能夠帶給顧客真正舒心的美好體驗(yàn),我們也會在和顧客交心中把握住商機(jī)。
陳鐵軍是一家煙酒副食綜合商店的老板。他的商店位置不是很好
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,這些包裝箱的錢和水果損耗大體相當(dāng)。所以,我不僅省了心,而且還賺了錢。握著手里的報(bào)刊,我的心中寫滿了感激。從那以后,我更是把那些報(bào)刊當(dāng)做
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有針對性的采取營銷措施,做到心中有數(shù)。
(二)加強(qiáng)四、五類卷煙貨源組織。根據(jù)前期掌握的四、五類卷煙的下降原因和各品牌規(guī)格的市場表現(xiàn),逐一化解
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話題,最近筆者專門花了幾天時(shí)間采訪了我縣城區(qū)及周邊十多位零售戶,發(fā)現(xiàn)對待這個(gè)問題的看法存在一些分歧,在一些零售戶心中還從沒有認(rèn)真系統(tǒng)地思考過這個(gè)問題
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;對一些應(yīng)該換季的商品要動員零售客戶及早處理。特別是一些保質(zhì)期短的、容易被市場淘汰的快速消費(fèi)品要讓零售客戶盤好庫存,除了對庫存品做好心中有數(shù)外,還要幫助他們想辦法、出點(diǎn)子
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。但是,顧客有他的自主意識,是不以我們心中的意志為轉(zhuǎn)移的,雖然我們希望他能走進(jìn)我們的店里購物,但那只是“剃頭挑子一頭熱”,顧客卻不
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賣上一段時(shí)間,這樣的商品不宜在進(jìn)貨;哪些商品存貨不多了,需要趕緊補(bǔ)充貨源,以防斷貨影響銷售……做到數(shù)據(jù)清洗,心中有數(shù)。最后