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，提高顧客對(duì)新品的關(guān)注度，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，拉升新品上柜率和回購(gòu)率。
三要強(qiáng)化消費(fèi)引領(lǐng)。要通過(guò)免費(fèi)品吸、與顧客座談、合理促銷等形式，引導(dǎo)
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，提高新品上柜率，多賣高檔煙、細(xì)支煙、低焦油卷煙。我相信，今后的卷煙零售一定會(huì)越來(lái)越好。”
歲月靜好，芳華依然。田芳的一席話，道出
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;目的是為了保持品牌的后勁與活力。卷煙營(yíng)銷人員要幫助客戶宣傳卷煙新品，引導(dǎo)客戶多訂新品，提升新品上柜率和市場(chǎng)知曉率。通過(guò)培育新品，擴(kuò)大卷煙新品的市場(chǎng)占有率
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卷煙營(yíng)銷的一項(xiàng)重要工作，也是零售戶常犯的“頭疼”事。客戶經(jīng)理要把新品培育作為提升崗位技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要途徑來(lái)抓。一要幫助他們擴(kuò)展新品寬度，提升新品上柜率，二
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新品推廣計(jì)劃，突出新品上柜率和在購(gòu)率。三要營(yíng)造氛圍。編輯宣傳資料，充分利用新商盟、商道行共同成長(zhǎng)公眾號(hào)、個(gè)人微信平臺(tái)發(fā)布新品營(yíng)銷軟文、營(yíng)銷動(dòng)態(tài)、促銷通知，為新品
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，時(shí)時(shí)關(guān)注片區(qū)客戶、市場(chǎng)、品牌情況，切實(shí)做到“四清四明”。二是突出“三率”監(jiān)控，強(qiáng)化基礎(chǔ)工作。通過(guò)對(duì)訂單成功率、新品上柜率、客戶走訪到位率的考核使客戶訂貨有保障、品牌培育
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條以上，品牌寬度多達(dá)40余種，新品上柜率98%以上，年卷煙收入超過(guò)2萬(wàn)元，卷煙經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)占到總銷售收入的40%以上。更令人驚奇的是，
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;特別是客戶經(jīng)理指導(dǎo)咱網(wǎng)上訂貨、陳列卷煙，提高新品上柜率，宣傳推銷新品，服務(wù)看得見(jiàn)、摸的著。深得客戶信賴。有一回，在訪煙當(dāng)日，自己的電腦
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，往往是下發(fā)一個(gè)新品的品牌培育方案，做一下新品的上柜率后就草草了事，缺少對(duì)新品品牌培育技巧的必要培訓(xùn)，如目標(biāo)市場(chǎng)分析、新品賣點(diǎn)提煉、新品試銷情況調(diào)查、銷售
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了本月新品的上柜率是35%，我們要根據(jù)客戶服務(wù)科的工作任務(wù)安排好本月的客戶拜訪，我所服務(wù)的客戶中哪些有上柜能力，如何分配拜訪路線，每條拜訪路線
