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  • 數字經濟弄潮　發展動能澎湃

    平平沒有想到，開店僅3個多月，自己的“食然有味”便利店已在江蘇南京繁華街區站穩了腳跟。莊平平是江蘇煙草商業系統“互聯網+營銷”實踐的受益者。 　　同一商圈零售店比較

  • 湖北襄陽樊城局（營銷部）創新客戶培訓工作紀實

    給零售客戶，小冊共分為“客源篇、商圈篇、陳列篇、推介篇、管理篇、小組篇、四防篇”七大篇，采取理論和案例相結合編寫方式，圖文并茂展示了經營中小技巧，

  • 安徽滁州市局（公司）強化終端建設讓零售客戶家家有本愛念的“生意經”

    ，不僅實現了對小店卷煙經營基本數據一目了然，而且從來安縣局（營銷部）的客戶經理團隊那里學會了如何通過“玩轉”“徽映E家”系統來分析商圈特點、優化品牌培育

  • 磨礪銳鋒芒　百煉始成鋼

    ;一次次講解，沒有一絲厭煩。秦國毅的身上常年帶著一本筆記本，上面密密麻麻記滿了卷煙品牌、訂貨需求、卷煙庫存等信息，并根據客戶商圈類型、經營情況、配合程度

  • 做專業的事　專業地做事

    向襄陽市煙草專賣局（公司）終端拓展專員孫云斐提出請求。 　　不久，孫云斐如約而至，根據王學平店鋪所在商圈、業態、檔位及經營能力，

  • 營銷人員如何做好“兩共一服務”

    ，推動零售客戶從坐商向營業主推方向轉變。三是以小組形式共育品牌。通過有針對性的對小組商圈進行分析了解，選準合理的品牌對該小組進行培育；通過實景演示，找

  • 客戶經理單兵作戰弊端調查研究

    ，比如：客戶訂貨周期、客戶檔次、客戶商圈、指導尋找目標消費群體等。而不是盲目開展，或者是強行要求訂購。協同合作可以去針對性的根據目標客戶的特征、喜好、性格脾氣、找到突破口

  • 啃硬骨頭　出好辦法

    ，這和以往憑經驗開展指導或是為客戶提供無差別服務相比是很大的轉變。比如處于同商圈、同業態，有的零售客戶在經營能力指標上分值較低，那客戶經理就可以把更多的精力和時間用來教授

  • 客戶經理要學會“把脈問診”深挖客戶潛力

    小組建設，發揮自律組織建設作用方面，我們可以采取以下三種方式進行。一是提供“樣板”服務。依據客戶商圈和經營特點，開展“樣板自律小組”建設，做到

  • 拉好“三部曲”奏響現代終端之歌

    賬”，使客戶感受到服務的熱情，解決后顧之憂。三是讓市場說話，帶領客戶親臨現場，觀察同個商圈或者同個路段，客戶在購煙的選擇中對于形象好
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