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卷煙結構，二要做好卷煙陳列、明碼標價，提高新品上柜率，積極宣傳推介新品，做一個名符其實的現代零售終端客戶。　　　結語　　聆聽三位零售戶的心聲

推介新品，逐步淘汰陳舊品牌。要把那些真正的健康品牌，真正的優質品牌、實惠品牌作為日常營銷的重點對象。從而有利于維護消費者身心健康，也有利于維護零售戶自身利益

;請人設計了招牌，訂做了卷煙展示柜，精心構思，不同季節變換卷煙陳列造型，吸引顧客眼球，同時，主動向新老客戶推介新品卷煙

充滿期待，有時候在店里碰見看到宣傳單向店主打聽“傳奇”的消費者，還沒來得及向消費者推介新品時，零售客戶們已經非常積極去向消費者介紹起來。這是因為什么呢

，極力推向市場前沿。要鼓勵零售戶大膽創新，要有勇氣向消費者推介新品。作為客戶經理培育品牌工作關鍵就是做好以下幾個方面工作：　　一是準確把握新品的特征。作為零售戶

;不斷積累，平時在在推介新品卷煙的時候學會了察言觀色，詢問顧客的口味如何，需要什么價位的卷煙，喜歡什么樣盒子的卷煙。這樣一來使一些老顧客和喜歡

，因店而異，相得益彰。　　在推介新品卷煙時，要善于利用心理溝通技巧，以“巧攻心”的方法打開顧客心扉，讓顧客在潛移默化中信任你的話

購買零售價20元/包左右的香煙。雖然顧客未必就會聽從我們的建議和口頭宣傳，但只要我們零售商戶有消費升級的潛意識，并且在平時經營中持之以恒地多加宣傳推介新品經營，

;進行了統一的陳列，并張貼了煙草公司新制作的明碼標價價簽。經過一番清理改造，提升了店鋪的形象，店里新品卷煙的銷量也有了提升，這讓我增加了繼續推介新品

，灌輸推介新品以省產卷煙為先，省產煙宣傳以金圣煙為主。　　2、建議以市場部為單位，做好貨柜統一，做到終端亮化的要求，對功能終端客戶根據客戶

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