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卷煙，在訂購(gòu)貨源時(shí)，準(zhǔn)確找準(zhǔn)緊俏卷煙的替代品積極訂購(gòu)，推銷時(shí)我們就有了推銷的目標(biāo)。
比如說(shuō)現(xiàn)在零售5元的猴王，延安貨源緊張，
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開店的那會(huì)兒，我就經(jīng)常把售價(jià)五元/包的黃山一品和售價(jià)7元/包的黃山（金醇和）混淆。把7元的當(dāng)5元的賣，說(shuō)的人不多；把5元當(dāng)7元的拿
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雞蛋來(lái)說(shuō)吧，價(jià)格忽起忽落的，有的顧客不理解啊。有一次，一位顧客來(lái)買雞蛋，問(wèn)我雞蛋怎么賣的，我說(shuō)5元，她一聽就著
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差異性。比如，黃山（軟）6元一盒和黃山（硬）5元一盒，煙盒基本相似，但是6元的拆開盒子是軟盒，
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和甲天下系列，以及5元和6元價(jià)格的卷煙，不愿意多備8元以上的卷煙。對(duì)此，客戶經(jīng)理要加強(qiáng)宣傳和引導(dǎo)，要給客戶明確的信息，今年5元以下
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和節(jié)水意識(shí)。
二是明確保險(xiǎn)政策。為確保2012年烤煙種植保險(xiǎn)政策落實(shí)到位，來(lái)賓鎮(zhèn)制定出臺(tái)烤煙種植保險(xiǎn)實(shí)施措施。2012年的烤煙種植保險(xiǎn)煙農(nóng)自愿每畝投保5元，煙草公司每畝
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5.5，他敢賣5.5元，我就敢賣5元。我們村精鹽都賣5元4包，卷煙基本都是進(jìn)價(jià)來(lái)進(jìn)價(jià)出。不賺錢。嶗山啤酒我在家賣16.5元”
“那不賠錢了嗎？
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，盡管同檔次的卷煙仍還有“猴王”、“黃果樹”在銷，但阿拉爾市局抓住機(jī)遇強(qiáng)力推薦5元檔的“紅河”、“白沙”品牌，使其成為了阿拉爾市局最暢銷的品牌。在突破了5元這個(gè)消費(fèi)
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；香煙也在原來(lái)的基礎(chǔ)上漲了1-5元；對(duì)于黃金并非必需品，我們可以不買，但是煙作為煙民的口糧又怎么能少呢？平時(shí)抽幾塊錢的煙
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瓊和丈夫鄭義云有更多時(shí)間做自己想做的事情。“現(xiàn)在也忙得過(guò)來(lái)，找我理發(fā)的大多都是老年人，趁手藝還沒(méi)生疏，我就把‘理發(fā)5元’的廣告打出去，也不圖賺
