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中小規(guī)模或者中低星級(jí)的客戶,因?yàn)檫@部分客戶需求的有效貨源一般都是中低檔的卷煙,而近階段由于投放策略的改變,導(dǎo)致中低檔卷煙的投放量都較少,再加上這部
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投放量,部分零售戶反映該煙節(jié)日期間幾乎脫銷,體現(xiàn)了該煙較好的銷售走勢(shì);通運(yùn)狼、尚品狼、軟灰狼、軟紅狼、紅狼等主銷卷煙,市場(chǎng)行情與公司批發(fā)價(jià)格相近
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,加強(qiáng)工商協(xié)同,積極組織適銷貨源投放市場(chǎng),保證卷煙市場(chǎng)供應(yīng);根據(jù)社會(huì)庫(kù)存消化情況,及時(shí)調(diào)整各類品牌的卷煙投放量,確保滿足高檔
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銷售高端卷煙,避免囤貨在節(jié)后跌價(jià)。同時(shí),二月份貨源投放量將迅速萎縮,應(yīng)指導(dǎo)零售客戶儲(chǔ)備常銷卷煙貨源,尤其是中低價(jià)位卷煙,避免節(jié)后斷貨
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盈利。從目前來看,1月份投放的卷煙貨源結(jié)構(gòu)較高,十元價(jià)位以上的緊俏品牌中華、利群、白沙、大紅鷹等定量出現(xiàn)明顯放大,但雄獅、牡丹等四五類緊俏煙削減投放量。為防止
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變化,則需要通過腳踏實(shí)地面對(duì)面的拜訪來進(jìn)行丈量。
元月份“開門紅”期間,卷煙投放量大、零售商戶資金面緊張是其主要特點(diǎn),由此衍生出來的貨源投放信息、品牌規(guī)格動(dòng)銷情況、零售商
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是因?yàn)楸驹萝浕依羌捌渌⊥庖活悷煹?em class="term">投放量有所增加,并且市場(chǎng)需求較為旺盛的緣故所致。
3.本月一二類煙的銷售環(huán)比有所下降的原因主要是因?yàn)楸驹率‘a(chǎn)一二類煙貨源供減少很多的原因。而近期投放的新品
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;保牌穩(wěn)價(jià),確保客戶經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。3月至4月月頂住全省主銷品牌精品類白沙投放量大,出現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格低迷的壓力;5月通過各片區(qū)客戶經(jīng)理加大市場(chǎng)走訪力度,
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中華、七匹狼(雅典)、七匹狼(通仙)等高檔且市場(chǎng)投放量少的卷煙需求量加大,不法商家為了追逐利潤(rùn),會(huì)不惜冒著風(fēng)險(xiǎn)亂渠道
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。因此,送貨員需要在最短的時(shí)間里將卷煙裝車,在保證行駛安全的同時(shí),盡快、準(zhǔn)確、無誤的將卷煙送到卷煙零售戶手中。當(dāng)天卷煙投放量較大,相對(duì)應(yīng)的卷煙送貨