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煙草始終以終端市場(chǎng)為著力點(diǎn)，以知名品牌的上柜率、動(dòng)銷率來提升網(wǎng)建質(zhì)量，贏得了卷煙零售商戶的滿意。
近年來，隨著品牌整合力度的不斷加大，卷煙
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細(xì)化的考核方案，考核內(nèi)容將細(xì)化到員工基礎(chǔ)工作常態(tài)化考核。主要體現(xiàn)在：
（一）注重突出對(duì)品牌培育的考核
品牌培育方面主要是考核品牌的上柜率
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的毛利率水平就低。
五、如何抓好對(duì)卷煙零售毛利率的考核
（一）要注重突出對(duì)品牌培育的考核
品牌培育方面主要是考核品牌的上柜率和動(dòng)銷率，突出抓好重點(diǎn)
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穩(wěn)定，確保節(jié)日期間卷煙銷售保持良好態(tài)勢(shì)。緊緊抓住春節(jié)期間卷煙需求旺盛的契機(jī)，積極關(guān)注重點(diǎn)品牌的上柜率、成長(zhǎng)率、占有率等情況，重點(diǎn)加強(qiáng)特色品牌推介力度
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的“上柜率”和“再購率”，不斷提升新品培育能力，讓零售戶放心訂新品，輕松賣新品。 四盼安全經(jīng)營(yíng)提醒到位。春節(jié)是卷煙銷售旺季，也是卷煙“調(diào)包”、假
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品牌的培育作為提升省產(chǎn)煙市場(chǎng)份額的重中之重，堅(jiān)持一切以狀態(tài)為調(diào)控點(diǎn)的原則，以金圣品牌上柜率、出樣水平以及品牌寬度等為抓手，穩(wěn)步推進(jìn)金圣品牌的市場(chǎng)覆蓋面和品牌形象
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”、“中華”等重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)狀態(tài)。通過狠抓品牌的上柜率來提高市場(chǎng)覆蓋面，狠抓品牌終端出樣來提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，狠抓價(jià)格管理來提高品牌形象，以提高市場(chǎng)零售價(jià)格和動(dòng)銷速度
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職責(zé)，結(jié)合片區(qū)不同的商圈、線路、零售客戶構(gòu)成等信息，制定更具可執(zhí)行性的品牌培育目標(biāo)，重點(diǎn)加大魯產(chǎn)卷煙的培育力度，不斷提高品牌上柜率。
五是
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進(jìn)行調(diào)研，對(duì)影響品牌培育的各種因素認(rèn)真進(jìn)行分析，不斷提高品牌培育能力。重點(diǎn)加大省產(chǎn)煙特別是金圣品牌的培育力度，提高品牌上柜率和動(dòng)銷率，努力實(shí)現(xiàn)
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品牌培育“售后服務(wù)”不到位的具體表現(xiàn)
總體來看，基層卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)一般比較注重新卷煙品牌的上柜率以及市場(chǎng)占有量，很少關(guān)注某個(gè)新卷煙品牌的市場(chǎng)走勢(shì)、消費(fèi)認(rèn)可度與發(fā)展前景等情況
