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好品牌文化宣傳，認(rèn)真地回答和解決零售客戶的各種問(wèn)題，協(xié)助零售客戶做好新品卷煙培育工作，提高品牌上柜率；在品牌維護(hù)過(guò)程中，要將品牌
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溝通的技巧及品牌推薦的技巧，應(yīng)用到所有品牌培育工作中。
（一）設(shè)定合理的品牌寬度，保證品牌的上柜率
在引進(jìn)新品牌時(shí)，要認(rèn)真
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目標(biāo)，工商協(xié)同制定品牌推廣計(jì)劃，提高品牌上柜率和覆蓋面，品牌經(jīng)理定期向工業(yè)企業(yè)提供品牌銷量、鋪貨、庫(kù)存、價(jià)格等各種信息；對(duì)成熟期品牌繼續(xù)發(fā)揚(yáng)
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開(kāi)展以“挖潛力 穩(wěn)市場(chǎng) 育品牌 強(qiáng)終端 長(zhǎng)技能”為主題的卷煙營(yíng)銷勞動(dòng)競(jìng)賽，重點(diǎn)品牌培育為勞動(dòng)競(jìng)賽的核心內(nèi)容。競(jìng)賽通過(guò)重點(diǎn)品牌上柜率和增長(zhǎng)率指標(biāo)的設(shè)定，明確工作重點(diǎn)
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低一類及二類煙品牌的上柜率，有效推動(dòng)了經(jīng)營(yíng)效益的穩(wěn)步增長(zhǎng)。同時(shí)，從構(gòu)建多元化品牌發(fā)展格局出發(fā)，加大“玉溪”、“紅塔山”以及省外系列卷煙品牌的培育力度
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為重點(diǎn)，抓實(shí)卷煙品牌的上柜率、鋪貨率，以建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的零售終端為切入點(diǎn)，從柜臺(tái)出樣、卷煙陳列、明碼標(biāo)價(jià)等方面加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)工作的日常管理和維護(hù)，不斷在
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、新品和低焦油、高價(jià)位卷煙品牌上柜率，輔助客戶經(jīng)理工作。
三是構(gòu)建培訓(xùn)體系，開(kāi)展技能評(píng)比，提升培育水平。定期開(kāi)展面向營(yíng)銷人員、零售終端等多層面的品牌培育培訓(xùn)
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緊俏品牌、滯銷品牌卷煙檔案，并有針對(duì)性地制定銷售策略，提高品牌上柜率；定期召開(kāi)專題會(huì)議，研判形勢(shì)、通報(bào)情況，準(zhǔn)確掌握轄區(qū)市場(chǎng)情況
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品牌，不斷提高重點(diǎn)品牌上柜率和復(fù)購(gòu)率。重點(diǎn)推進(jìn)“雙前十五”、低焦油品牌和省產(chǎn)品牌培育工作，在確保銷量穩(wěn)中有升的前提下，逐步提高一、二、三類煙的銷售比重
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掌握社會(huì)庫(kù)存、價(jià)格浮動(dòng)、盈利水平、需求變化等市場(chǎng)信息，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理服務(wù)片區(qū)品牌上柜率、價(jià)格管理、客戶經(jīng)理走訪到位率等工作的考核監(jiān)督，為節(jié)后貨源組織投放提供參考
