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品牌規(guī)格的月、周投放量進(jìn)行自動(dòng)調(diào)控，實(shí)現(xiàn)了二次貨源精準(zhǔn)匹配，提高了投放計(jì)劃、單品投放、選點(diǎn)投放和客戶檔位四個(gè)方面的精準(zhǔn)度。
“現(xiàn)在煙草公司的貨源投放系統(tǒng)會(huì)根據(jù)我的市場(chǎng)
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。比如上海前門卷煙，不管是哪種業(yè)態(tài)的大中小零售客戶，他們都有銷售需求，那么就采取普遍投放的舉措，雖然投放量上不大，但大家都有
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更為值得肯定的是，不少單位堅(jiān)持問題導(dǎo)向，以違規(guī)大戶治理為抓手，根據(jù)查處和外流卷煙的品牌數(shù)量調(diào)整卷煙購進(jìn)、投放量，從源頭上疏解不適銷卷煙外流
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、在品牌成熟期突出檔位投放量可上可下的動(dòng)態(tài)管理。結(jié)合自律小組規(guī)模效應(yīng)突出以線擴(kuò)面的終端市場(chǎng)推廣維護(hù)。
品牌通過專銷協(xié)同數(shù)據(jù)分析，在零售客戶選取、置換、撤銷方面進(jìn)行信息共享
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的客戶數(shù)與投放客戶數(shù)的比值。反映的是客戶對(duì)投放量的吸收潛力。訂足面特別關(guān)注客戶數(shù)的問題。
市場(chǎng)價(jià)格，包含6種價(jià)格：統(tǒng)一批發(fā)價(jià)、零售指導(dǎo)價(jià)、實(shí)際零售價(jià)、本地市場(chǎng)價(jià)、集市
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（二）域外卷煙沖擊行為較為嚴(yán)重，由于本轄區(qū)中華、芙蓉王和牡丹等緊俏卷煙投放有限，而邊界縣福建省寧化縣投放量比較大，出現(xiàn)長(zhǎng)期的流入現(xiàn)象
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“市場(chǎng)需要的就是我們努力追求的”，企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞不同市場(chǎng)需求來投放卷煙品牌和開展卷煙品牌培育活動(dòng)。市場(chǎng)較為暢銷的卷煙品牌就要相對(duì)增加投放量；新興的、正處于起步階段的卷煙品牌就應(yīng)
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縮小不同檔位、不同客戶的投放量差，切實(shí)避免品規(guī)集中投放、客戶集中訂購等問題。
提升均衡銷售水平。面對(duì)銷售困局和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，漯河市局（公司）
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適時(shí)調(diào)整投放量；二是定期發(fā)布市場(chǎng)需求信息收集專貼，引導(dǎo)客戶積極反饋各類市場(chǎng)信息，例如消費(fèi)者有需求但公司未經(jīng)銷的卷煙品牌信息等，整理匯總后及時(shí)向品牌
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（四）貨源投放的精準(zhǔn)性仍需提高。僅管大數(shù)據(jù)的應(yīng)用提高了貨源投放的精準(zhǔn)性，但在銷售業(yè)績(jī)的壓力下仍然會(huì)出現(xiàn)部分品牌投放量大，客戶購進(jìn)與銷售不
