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動(dòng)作用的客戶(hù)進(jìn)行了重點(diǎn)指導(dǎo)。在此基礎(chǔ)上，市場(chǎng)部根據(jù)市場(chǎng)需求變化指導(dǎo)零售客戶(hù)制定卷煙訂購(gòu)計(jì)劃，幫助零售客戶(hù)適當(dāng)提高婚慶卷煙品牌上柜率、保持合理的庫(kù)存量，有效滿(mǎn)足
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長(zhǎng)期效應(yīng)。要想實(shí)現(xiàn)或達(dá)到不同品牌培育的預(yù)期效果，就需要我們制訂不同的考核激勵(lì)機(jī)制。對(duì)于注重銷(xiāo)量增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額增加的品牌來(lái)說(shuō)，需要把考核的重點(diǎn)放在品牌的上柜率、鋪貨率、覆蓋面
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的網(wǎng)絡(luò)宣傳刺激零售客戶(hù)，提高品牌上柜率，讓經(jīng)營(yíng)戶(hù)加深對(duì)在銷(xiāo)卷煙品牌的認(rèn)知度和銷(xiāo)售欲。為實(shí)現(xiàn)卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)整提供保證。
第三把鑰匙是“嚴(yán)”。加強(qiáng)煙草市場(chǎng)管控
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進(jìn)行建設(shè)。其次，加強(qiáng)品牌培育。發(fā)揮縣城客戶(hù)示范引領(lǐng)作用，加強(qiáng)28個(gè)重點(diǎn)品牌的培育，從提高重點(diǎn)品牌上柜率抓起，今年把細(xì)支煙、低焦油、新品卷煙作為新
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來(lái)分析研究各品牌市場(chǎng)容量及走勢(shì)，用品牌上柜率、定足面、滿(mǎn)足率及知曉率，來(lái)分析的品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)，制定針對(duì)性培育措施，更加有效的開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)
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宣傳情況，（2）目標(biāo)品牌上柜率，（3）目標(biāo)品牌動(dòng)銷(xiāo)率。
（二）如何消除鄰縣緊俏卷煙
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健全客戶(hù)服務(wù)體系。以翁項(xiàng)沿線和旁海鎮(zhèn)沿線建設(shè)“標(biāo)準(zhǔn)終端形象一條街”為試點(diǎn)，重點(diǎn)打造農(nóng)村終端改造工程，完善終端六大功能，改變終端形象，提高品牌上柜率
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;分公司）客戶(hù)滿(mǎn)意度，客戶(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率，重點(diǎn)品牌上柜率等幾項(xiàng)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)居徐州市局（公司）前列。
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，提高卷煙品牌的上柜率、鋪貨率和動(dòng)銷(xiāo)率，需要工商零三方協(xié)同推進(jìn)、共同努力。
作為工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最為重要的是要確保上市卷煙品牌的質(zhì)量，只有質(zhì)量
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率考核為基礎(chǔ)，做好品牌培育工作。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極宣傳推介，目前雙喜、貴煙、黃鶴樓及紅塔山欣經(jīng)典的品牌上柜率明顯提高，在陸良市場(chǎng)內(nèi)形成了固定的消費(fèi)群。五是以
