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客戶拜訪工作是客戶經理的重要工作內容之一，高質量、高水平的客戶拜訪能夠加強煙草公司與零售戶之間的聯系與溝通，了解客戶需求，更好地傳遞公司政策，形成良好地客我關系，促進卷煙銷售計劃的完成，從而實現公司和客戶之間的互贏。
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作為創新型卷煙的代表，細支煙受到越來越多縣級公司的重視，如何發揮營銷人員和零售客戶的宣傳推廣作用，實現口碑轉變，是當前地縣級分公司的積極探索的課題。筆者以“345”培育法為切入點，談談如何培育細支煙。
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5月16日晚為朋友明天壯行職稱競聘小聚，本應入睡休息，但礙于本月通訊稿件沒有完成公司的任務，又曾被扣了一千多元工資，心有不甘，從不擅長散文寫意，又羞于豆腐干報道，寫什么完成任務一直折磨我，本想收筆歸隱，但為免扣工資，不得不再拾爛筆頭重出江湖。
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營銷團隊目標根據企業年度或月度工作重點及需求而設置，一般可分為兩類：業績目標和過程目標。
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開展駐店促銷是提升卷煙零售客戶經營能力一種見效快的辦法，多年來一直被煙草商業企業使用。那么，如何讓這項工作繼續釋放大能量呢？下面筆者就卷煙駐店促銷的有效模式進行交流探索。
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2019年，湖南省湘西州局審計科以念好“強、實、細、嚴、用”五字經為抓手（即：抓“強”審計基礎、抓“實”審計項目、抓“細”風險防控、抓“嚴”審計整改、抓“用”審計成果），創新審計思路，改進審計方法，做到“六個強化”，不斷提高同級審計質量，助推全系統高質量發展。
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優質的終端能夠增加消費者的購買欲望，優質客戶有助于發揮現代終端功能，下面，筆者結合縣級分公司的實際，談談如何打造優質客戶。
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圍繞落實“五保”卷煙經營指導思想，促進專銷各司其職，密切協作，提高管理效能和服務水平是當前縣級局（分公司）深入研討的課題，那么如何做好專銷協同呢？筆者認為從三方面入手：
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“無規矩不成方圓”。在十三五規劃中省市公司對最小市場劃分提出明確要求：加強數據分析挖掘，科學劃分和組合最小市場單元建設，逐步實現從最簡單的地理區劃到功能區劃，從靜態劃分到動態劃分。
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去年開始實施市場化取向改革，進一步加劇客戶之間的競爭，這也讓弱勢群體客戶經營更加困難。若我們不采取針對性指導，讓他們意識到卷煙經營不能完全依賴煙草的服務，自身的經營策略和方法才是決定成敗的關鍵，終將導致其脫離我們的銷售網絡，也與當前“控制大戶、發展中戶、扶持小戶”的終端發展政策相背離，如何服務好弱勢群體，提高他們的盈利水平，成為當前卷煙營銷服務的重中之重。
