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;適當(dāng)引入新規(guī)格。在新品引入上，多開(kāi)展一些前期調(diào)研分析工作，對(duì)市場(chǎng)銷售前景較好的全國(guó)性重點(diǎn)品牌或6MG以下規(guī)格進(jìn)行適當(dāng)引入，豐富卷煙品類結(jié)構(gòu)，
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、品牌培育方面，先觀望，再?zèng)Q定，是大多數(shù)零售戶對(duì)新品上柜的態(tài)度。導(dǎo)致終端客戶對(duì)公司利潤(rùn)的貢獻(xiàn)度、對(duì)新品引入、品牌培育的貢獻(xiàn)度不高
三、推進(jìn)現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)
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資源，培育低焦油卷煙品牌
在新品培育工作中，更加傾向低焦油卷煙的引入、培育，給予低焦油卷煙“綠色推廣通道”待遇，把“雙低”指標(biāo)作為新品引入的重要量化指標(biāo)
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品牌的先決條件是固定的消費(fèi)群體和穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，在品牌成長(zhǎng)期已經(jīng)開(kāi)拓的市場(chǎng)要注意維護(hù)，而相對(duì)薄弱的市場(chǎng)就是品牌進(jìn)入成熟期后需要重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)。
新品引入期是品牌占有市場(chǎng)
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也應(yīng)相對(duì)應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整，以確保品牌的可持續(xù)發(fā)展（一）選點(diǎn)式投放策略。在新品引入的最初階段，市場(chǎng)的潛在需求尚不明確，需要為品牌找到最初
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互動(dòng)。及時(shí)組織召開(kāi)片區(qū)信息通氣會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、先進(jìn)表彰會(huì)，促進(jìn)片區(qū)零售戶互動(dòng)交流。同時(shí)要積極指導(dǎo)零售戶制定品牌發(fā)展規(guī)劃，新品引入培育，品牌診斷維護(hù)，
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比如，在新品引入環(huán)節(jié)，根據(jù)消費(fèi)者畫像，實(shí)現(xiàn)新品從“大眾盲評(píng)”向“定向測(cè)評(píng)”轉(zhuǎn)變；在產(chǎn)品投放環(huán)節(jié)，結(jié)合終端畫像精準(zhǔn)選點(diǎn)，
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，提升客戶的盈利水平。要強(qiáng)化明碼標(biāo)價(jià)，逐步實(shí)現(xiàn)零售毛利率回升；推廣支付寶等移動(dòng)支付手段；把銷售溢價(jià)作為新品引入、品牌培育的重要指標(biāo)，在經(jīng)營(yíng)
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，收集有效問(wèn)卷15萬(wàn)余份。根據(jù)調(diào)查預(yù)測(cè)結(jié)果，以消費(fèi)者吸煙習(xí)慣等因素作為衡量依據(jù)，制定新品引入策略，全年新引入規(guī)格58個(gè)，其中細(xì)支新品18
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（是否缺貨），以及價(jià)格的波動(dòng)情況等基本信息和需求信息。可以作為制訂卷煙營(yíng)銷工作計(jì)劃、貨源分區(qū)域投放、單品牌投放數(shù)量、新品引入（退出）
