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的關(guān)鍵。一是客戶經(jīng)理要切實(shí)掌握與品牌培育相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)心理、統(tǒng)計(jì)分析、市場(chǎng)調(diào)研、客戶服務(wù)、品牌投放等方面的知識(shí)與技能，增強(qiáng)新進(jìn)品牌推介、成長(zhǎng)品牌培育、成熟品牌維護(hù)等方面的能力
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轄區(qū)情況，維護(hù)好成熟品牌，并要制定重點(diǎn)品牌培育方案，把重點(diǎn)培育品牌的環(huán)比增長(zhǎng)率納入工作業(yè)績(jī)考核，切實(shí)達(dá)到擴(kuò)銷上量的目的。二是加大新品牌培育力度
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;高檔卷煙他們只盯著幾個(gè)成熟品牌，我都纏著顧客宣傳好久了都沒什么用。” 金麗娟聽后便問道：“你推薦這款卷煙的顧客是什么樣的？是老板開車來買的，還是
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;當(dāng)時(shí)壓力相當(dāng)之大，因?yàn)楦甙矚v來是省卷煙卷煙的主銷售基地，“廬山（黃精品）”是成熟品牌，“七匹狼（豪情）
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’是山西市場(chǎng)較為成熟的品牌之一，河北中煙的產(chǎn)品也將是山西煙草提結(jié)構(gòu)、上水平的重要力量和支撐。”
目前，“鉆石”品牌在省外市場(chǎng)銷售的比重已經(jīng)達(dá)到20%，覆蓋
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培育能力。
營(yíng)銷人員要切實(shí)掌握與品牌培育相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)心理、統(tǒng)計(jì)分析、市場(chǎng)調(diào)研、客戶服務(wù)、品牌投放等方面的知識(shí)與技能，增強(qiáng)新進(jìn)品牌推介、成熟品牌維護(hù)、成長(zhǎng)品牌培育、緊俏品牌投放
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的精心培育以后的成熟品牌，無論是在發(fā)展基礎(chǔ)上，還是品牌規(guī)模等方面都擁有其他卷煙品牌無可比擬的優(yōu)勢(shì)。從這個(gè)層面來說，卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過實(shí)施更為有效的品牌培育措施
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;增強(qiáng)新品牌推介、成熟品牌維護(hù)、成長(zhǎng)品牌培育、緊俏品牌投放等方面的知識(shí)。同時(shí)，要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，對(duì)品牌的市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、上柜情況、動(dòng)銷情況等要進(jìn)行認(rèn)真分析，
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，又能控制活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。“但沒有了惡搞因素，是否還能達(dá)到現(xiàn)在的傳播廣度就不確定了。”
資深廣告人秋霜認(rèn)為，成熟品牌各方面定位都非常精確，對(duì)這類
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牌和省外成熟品牌較強(qiáng)勢(shì)，部分省外高檔卷煙在常德市場(chǎng)遭遇“水土不服”，而且培育一個(gè)新品牌難度非常大，轄區(qū)零售戶主動(dòng)培育新品牌的意識(shí)不強(qiáng)。
2、針對(duì)品牌培育工作
