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品牌培育的效果。在這里，筆者站在零售客戶的角度上談?wù)勛鳛榱闶劭蛻羧绾瓮ㄟ^(guò)主動(dòng)培育卷煙品牌，打造適合自家小店的卷煙經(jīng)營(yíng)策略。
認(rèn)識(shí)卷煙品牌的特殊性
卷煙是一種特殊商品
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，要帶標(biāo)價(jià)簽、客戶走訪表、庫(kù)存盤點(diǎn)表、同時(shí)還要幫客戶擺煙柜，清理柜臺(tái)衛(wèi)生，指導(dǎo)客戶訂貨，了解客戶經(jīng)營(yíng)狀況，時(shí)時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略
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臭啊！”我忽然腦海靈光一閃：“何不送買煙的顧客口香糖呢？和送打火機(jī)的成本也差不多，還能解決吸煙人的口臭問(wèn)題。”于是，我改變了策略
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，以過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力和品牌號(hào)召力去進(jìn)行市場(chǎng)角逐。無(wú)論是基于在廣東省內(nèi)市場(chǎng)的策略性防守還是將來(lái)面向全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)的布局銷售，廣東中煙選擇在此時(shí)布局30元檔是一個(gè)及時(shí)且正確的決策
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問(wèn)題，對(duì)一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道由于生態(tài)移民農(nóng)戶減少、卷煙經(jīng)營(yíng)戶銷售毛利下降的問(wèn)題，班子成員跟班作業(yè)，以調(diào)整策略為導(dǎo)向，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，引導(dǎo)客戶主動(dòng)介紹
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關(guān)鍵在于良好的市場(chǎng)環(huán)境，而良好的市場(chǎng)環(huán)境與卷煙貨源供應(yīng)策略息息相關(guān)，只有通過(guò)實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，依據(jù)品牌屬性、需求強(qiáng)度、購(gòu)進(jìn)規(guī)模、市場(chǎng)特性等指標(biāo)和綜合評(píng)價(jià)客戶業(yè)態(tài)、市場(chǎng)
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預(yù)測(cè)是當(dāng)前煙草行業(yè)共同面臨的一個(gè)課題。
1.市場(chǎng)容量的概念
市場(chǎng)容量是指在不考慮產(chǎn)品價(jià)格或供應(yīng)商策略的前提下，市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的數(shù)量，所以市場(chǎng)
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堅(jiān)持社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革方向和堅(jiān)持煙草專賣制度的前提下，以市場(chǎng)真實(shí)需求為導(dǎo)向，以“按訂單組織貨源、按需求銜接計(jì)劃，按價(jià)格調(diào)整策略”為目標(biāo)，深化以
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的個(gè)人情況等。
2.市場(chǎng)分析。包括市場(chǎng)的規(guī)范情況，卷煙零售價(jià)格的執(zhí)行情況、消費(fèi)者的需求變動(dòng)等。
3.品牌分析。包括各卷煙品牌的銷售現(xiàn)狀、市場(chǎng)的接受程度、發(fā)展的趨勢(shì)、推廣的策略
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抵消。與上一年同期相比，在第二季度和上半年，哥本哈根和干杯合并的銷量分別增長(zhǎng)了2.1%和4.1%。
在兩個(gè)期間，與干杯促銷策略相關(guān)的貿(mào)易庫(kù)存的變動(dòng)對(duì)銷量
