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為先、量隨價走”。　　例如在一季度“中華”品牌投放上，根據不同區域的“冷熱指數”，杭州市局（公司）對城區大型商超客戶增加單點供應，

：收集信息，做大市場 ——客戶經理：薛鵬飛　　除了大型商超和繁華商圈的零售業態外，大多數的零售店做的還是熟人生意，回頭客

塊錢的業務，都能送到顧客家里，這類經營方式，是一些大型賣場無法做到的。　　四、零售小業態，培育大品牌　　社區店不像大型商超，

，一般重大節日來臨時，一些大型的商超都會營造特定的氛圍來吸引顧客，作為中小型零售客戶，店內的環境一樣非常重要，這也是吸引顧客購買的關鍵。店

的大型商超，更是雪上加霜，2014年，公務消費這一塊或許還能有所業績，但到2015年，可以說是公務消費的嚴寒時期，許多

小技巧，但是，只有片區十幾家大型商超進行布點上柜。第二天是星期天，客戶經理又利用休息時間對這些布點的零售店進行回訪，幫助他們銷售，

的青睞，更吸引了當地的數十家大型商超，他們紛紛與戚君簽訂供貨協議。看到產品供不應求，戚君又干脆承包了5個蔬菜大棚。一年下來，他不但收回了成本

屈臣氏的忠誠。　　對于大型商超來講，開發自有品牌并不是什么難事，一方面有資金實力，另一方面有人才隊伍。而對于小型的零售超市來講確實有些困難，不要

里，周邊沒有大型商超入駐以前，小區里居民都到我家店里買東西。我知道，不是我家店里的商品有多好，也不是我家店有多整潔美觀，居民們完全就是為了圖個

界做法：“聯手促銷”無處不在　　我的小超市位于郊區。雖說周邊有著幾個居民小區，消費群體還算可以，但隨著市場發展，一些大型商超也陸續轉到了這里

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