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卷煙，其他的都放在柜臺(tái)下面。這就導(dǎo)致許多新顧客進(jìn)店購(gòu)物時(shí)，根本不知道他的商店里還賣卷煙。那段時(shí)間，店里卷煙銷量有限，利潤(rùn)也不高。后來(lái)
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，店網(wǎng)融合、主題商店、DIY商店、城市消費(fèi)合作社、家庭采購(gòu)顧問等商業(yè)新模式不斷出現(xiàn)，而我們的品牌培育方式也要順應(yīng)新形勢(shì)，跟上新發(fā)展，滿足新要求
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小店這一點(diǎn)兒商品的吞吐量，恐怕也撈不了多少好處。我經(jīng)營(yíng)的是一家小型便利店，如何在供貨會(huì)上求得商品市場(chǎng)進(jìn)貨價(jià)格的最低化？早些年我是這樣做的，每逢
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;如麻將室、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等，去聽取煙民意見。還有到零售戶店內(nèi)走訪時(shí)，或事先通知了解常規(guī)情況，或突然襲擊以了解最真實(shí)情況。有時(shí)還給零售戶送去一點(diǎn)驚喜，以
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，那就是實(shí)地拜訪，實(shí)地拜訪的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的，可以面對(duì)面的和客戶交流，這樣可以獲取深層次的市場(chǎng)信息和品牌信息，而且到客戶店內(nèi)實(shí)地拜訪
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一個(gè)良好的空間與氛圍。
三是品類分析。在細(xì)支卷煙的品系有很多，也覆蓋著高中低檔的規(guī)格。但是，不是每家零售店都能夠把這些規(guī)格進(jìn)齊，都能賣得動(dòng)的。和普通規(guī)格卷煙
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副食店里聊天喝酒。老七平日里常常在張老大副食店里喝酒，一直到晚上12點(diǎn)多副食店關(guān)門才離開。但是當(dāng)天他自己提著酒瓶，9點(diǎn)多就走了，此后，沒有人見過他
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，顧客對(duì)我的反響特別好，他們都說(shuō)我的店實(shí)在，從來(lái)不騙人。那次，一位老大娘拿著五十元的錢當(dāng)成了二十元的，我發(fā)現(xiàn)了之后，立刻
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在店中等待好價(jià)錢；3.考核品牌庫(kù)存多，零售戶看在客戶關(guān)系上多進(jìn)了有關(guān)卷煙。
卷煙價(jià)格下滑的三方面原因，1.零售戶之間的生意競(jìng)爭(zhēng)，通過價(jià)格
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初四起，對(duì)各自轄區(qū)內(nèi)所有的經(jīng)營(yíng)戶逐店上門拜年送祝福，面對(duì)面宣傳貨源投放政策、訂貨日程等信息，提醒客戶按時(shí)間訂貨、足額備齊資金、及時(shí)存入銀行。
二是摸準(zhǔn)庫(kù)存，
