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固化，又突出關鍵指標提升，提高關鍵指標的聚焦引領作用。四是堅持定性與定量相結合，做到定性工作可衡量、定量工作數據化。近年來，該廠在目標管理

落實到客戶和線路上，并統籌做好零售戶協商定量工作。三是推進工商深度協同。州公司與貴州中煙在州內各類型市場開展零售戶、消費者座談會，宣貫貴煙品牌文化，提升品牌形象

能力。市場預測的準確程度直接影響到品牌培育的實施，也影響到所組織的貨源能否真正的滿足客戶和消費者需求，強化對客戶分類、維護、定量工作的管理，從而提升品牌預測

要目標，主動調整投放策略。營銷團隊協同商業公司，綜合分析三大營銷指數、共同商議下周定量，建立工商協同品牌定量的工作機制。

部門聯合進行市場調查研究，科學合理滿足需求，避免人為控制貨源供應，在貨源的分配上，充分保證農村卷煙市場中低端品牌的供應需求。　　三是做好合理定量

表現出來，這樣既實現了卷煙定量的科學、準確，公平、公正；又使卷煙定量工作省時省力、查有實據；在定點定時公示的過程中，既充分的接受

合理定量的工作效；在內管方面，按照內管工作要求，在專銷結合中逐步形成專賣單向監管、銷售部門積極配合的監管模式，嚴格檢查有無借證供貨、一戶多碼、空戶

著眼于某些品牌，而是要立足于整個區域市場，努力營造公平公正、競爭有序、積極向上的市場環境；另一方面要強化對客戶分類、維護、定量工作的管理，建立客戶

規范用語。四是加強與客戶溝通，多做宣傳解釋。針對當前行業形勢與營銷政策與客戶充分交流，贏得客戶對當前品牌培育、電子結算、貨源合理定量工作的理解，著重強調客戶

、法規知識和相關的卷煙產品知識，具有主動與煙草公司合作的意愿和能力；在經營規范上按合理定量擬定訂貨計劃，配合煙草服務人員做好月、周的合理定量工作，并

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