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趙夢雅請教培育品牌的經驗，她笑著回答：“這要打好四張牌。” 　　“第一張是感情牌。”趙夢雅介紹說，“一般來講，每當一款新品卷煙上市的時候

的精神體驗。　　打“感情牌”，營造溫馨的氛圍　　零售戶　孫老板　　母親節是一個故事屬性很強的節日，幾乎每個人跟母親都有一些難忘的故事，母親這個主題能夠

，超高端產品應以溫馨感、感情牌、實用性的場景語言適配。對尊重的人禮贈主要是非血緣關系的中年及以上群體，如某個領域的大拿、老師教授、帶領自己入行的前輩等。相對來說，

的樂趣就會大打折扣。有了這樣的認識，沒有干不好的工作。打好感情牌新的一年，客戶經理的工作還得一如既往地開展。經過多年的接觸交流，盡職盡責，客戶經理

不景氣的當下，我們一味的宣傳商品的賣點，不如花點力氣與有潛力的顧客建立友情，打一張感情牌，有的放矢，直接打動顧客，完美

要堅持市場化的方式。往大處講，“地產煙”要把政策牌打成感情牌、品質牌、口碑牌，不能把政策支持搞成路徑依賴、市場綁架，要努力用品牌自身的東西去打動消費者。具體一點

的現實，但是面對這種群體，我們只能打感情牌，而不是文藝牌。　　第二個賣點：玩轉吉祥號　　盡管文藝牌可以博得喜歡吉祥文字的顧客青睞

，在顧客的心里要打好感情牌，有進店的顧客一定要先笑臉相迎，跟隨顧客購物的方向，做到有問必答，顧客是我們的衣食父母，一定

這類客戶關注，不是需要過多的去指導他們，而是要多打感情牌，激發他們的熱情。促使他們持續保持良好的狀態，同時也可以適當鼓勵他們開拓創新

法”等“巧攻心”法來推介新品卷煙；利用積極宣傳、重點突出陳列、巧推介的方式大打感情牌，使卷煙的銷售淡季不淡。　　堅持煙草專賣制度，以重點品牌培育發展為突破

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