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，辦成生產(chǎn)基地。這樣有利于煙葉穩(wěn)定健康發(fā)展。（3）化解疑點(diǎn)：爭(zhēng)取觀望戶。目前有一批煙農(nóng)，由于種種原因，對(duì)煙葉生產(chǎn)有怨氣、泄氣
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商言商，對(duì)商機(jī)的把握，善用聽覺捕捉消費(fèi)者口中的商機(jī)，是值得我們每位零售商戶思考的地方。
3、嗅覺
嗅覺說(shuō)得通俗一些就是鼻子所聞到的味道，就如
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卷煙營(yíng)銷服務(wù)活動(dòng)提高到新的層面上來(lái)，會(huì)影響和阻礙卷煙營(yíng)銷服務(wù)朝著市場(chǎng)化、競(jìng)爭(zhēng)化的方向發(fā)展。
3、個(gè)別客戶經(jīng)理所的卷煙營(yíng)銷方法與措施過于“雜亂無(wú)章”，體現(xiàn)為一種
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”品牌上水平。
密碼3：工商協(xié)同 厚積薄發(fā)
作為“鉆石”品牌穩(wěn)健發(fā)展的見證者之一，河北煙草商業(yè)企業(yè)對(duì)“鉆石”十年的發(fā)展發(fā)出由衷的贊嘆：
“鉆石”是夢(mèng)想
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/包的“白沙（精品）”、“白沙（綠和）”、10元/包的“白沙（紅和）”為代表的“1+3”組合策略是“白沙
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的同時(shí)，更多地希望成為被關(guān)注的對(duì)象、成為緊密配合的商業(yè)伙伴。
3、 客戶對(duì)活動(dòng)頻率的期望值
客我關(guān)系升級(jí)速率的變化直接影響項(xiàng)目的進(jìn)程和質(zhì)量， 研究中我們對(duì)卷煙零售客戶
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%，這反映出的是全國(guó)一類煙市場(chǎng)規(guī)模仍然保持著良好的擴(kuò)容趨勢(shì)，一類煙銷量規(guī)模已經(jīng)連續(xù)多年保持著較高的增長(zhǎng)幅度。與全國(guó)卷煙總銷量不到3%的增長(zhǎng)幅度相比較，一類煙
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（德容天下）3mg”、“長(zhǎng)白山（高山流水）1mg”、“長(zhǎng)白山（香魁）6mg”等規(guī)格卷煙，完善充實(shí)了“長(zhǎng)白山
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的消費(fèi)者也能感覺得到。但是黃鶴樓品牌卻有效地將降焦和增香統(tǒng)一起來(lái)，不僅有8毫克的產(chǎn)品，甚至還研發(fā)出焦油量低至5毫克、3毫克、1毫克等多種規(guī)格的卷煙。
為了順應(yīng)形勢(shì)
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;發(fā)現(xiàn)貨架上大都是難賣的省內(nèi)高檔卷煙和省外中高檔卷煙。老板娘說(shuō)：“除3-5元價(jià)位的煙不夠賣，其它品牌都差不多，希望上級(jí)公司多增加點(diǎn)這一類煙。”我和客戶經(jīng)理告訴她
