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。比如，滯銷(xiāo)煙因其量小、投放不規(guī)律，如對(duì)滯銷(xiāo)煙進(jìn)行同比、環(huán)比就沒(méi)什么實(shí)際意義。滯銷(xiāo)煙只需要了解其投放區(qū)域、投放時(shí)間及投放量，就基本能鎖定目標(biāo)。而對(duì)某些緊俏品牌來(lái)說(shuō)
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;110/條等傳統(tǒng)緊俏品牌由于貨源投放量較小而呈現(xiàn)需求大、銷(xiāo)售快、價(jià)格較為堅(jiān)挺外，一些銷(xiāo)量大、庫(kù)存多的暢銷(xiāo)卷煙品牌銷(xiāo)售價(jià)格也呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，其中不乏全國(guó)重點(diǎn)品牌，
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的。2012年的桶裝食用油價(jià)格暴漲事件就是最好的佐證：面對(duì)一油難求的場(chǎng)景，一大批商人開(kāi)始囤積商品，減少市場(chǎng)投放量以求放長(zhǎng)線釣到更大的魚(yú)。殊不知隨著價(jià)格的不斷攀高
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，我將該客戶規(guī)劃為異動(dòng)客戶，重點(diǎn)關(guān)注。通過(guò)分析卷煙經(jīng)營(yíng)品種發(fā)現(xiàn)，由于一些適銷(xiāo)的品牌卷煙投放量減少，而慧云商店沒(méi)有及時(shí)增加價(jià)格相近的其它品牌卷煙上柜
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；對(duì)零售價(jià)格低于批發(fā)價(jià)的卷煙規(guī)格采取停調(diào)、停供；對(duì)市場(chǎng)覆蓋率高、滿足率低、價(jià)格堅(jiān)挺的卷煙規(guī)格采取加大投放量、滿足市場(chǎng)供應(yīng)。重點(diǎn)是對(duì)“松”和“稍松”卷煙規(guī)格實(shí)施限銷(xiāo)調(diào)控，
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、投放量、投放頻率等各項(xiàng)指標(biāo)的貨源供應(yīng)方案，形成一套成熟可靠、易于操作的貨源供應(yīng)策略庫(kù)。圍繞策略庫(kù)的建立制定一套協(xié)同議事規(guī)則，定期評(píng)估市場(chǎng)狀態(tài)，共同維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格
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地根據(jù)市場(chǎng)零售價(jià)格制定月度營(yíng)銷(xiāo)策略，調(diào)整品牌投放量，切實(shí)做到價(jià)量聯(lián)動(dòng)，助推價(jià)格規(guī)范穩(wěn)定。
六、強(qiáng)化專賣(mài)管理，增強(qiáng)卷煙市場(chǎng)的凈化度。一是要
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了墻內(nèi)開(kāi)花墻外香的良好效果。
卷煙銷(xiāo)售是羅老板的重頭戲，飛奔的火車(chē)頭，它的銷(xiāo)售比例占到所有商品的百分之七十。按照煙草公司的供貨計(jì)劃，春節(jié)期間的投放量將加大力度
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，加強(qiáng)與專賣(mài)的信息溝通，同時(shí)加大對(duì)客戶庫(kù)存量管理以及客戶經(jīng)營(yíng)情況的監(jiān)控，提高市場(chǎng)控制力。
作為專賣(mài)管理部門(mén)來(lái)說(shuō)，隨著卷煙投放量的增加，
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零售戶因?yàn)槊τ诠?jié)日經(jīng)營(yíng)，會(huì)忽視卷煙合理庫(kù)存，有的零售戶因?yàn)閷?duì)于卷煙投放量分公司領(lǐng)導(dǎo)要求員工在節(jié)日期間重點(diǎn)關(guān)注好零售客戶的卷煙進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，為客戶提供營(yíng)銷(xiāo)支持
