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，哪些等到市場接受了放到最后順勢銷售，客戶經理均要做到心里有數。　　二是進行卷煙鋪貨。做好卷煙鋪貨工作要緊扣“上、面、動”三個字做文章。也就是品牌的上柜率、卷煙的面市率和產品的動銷

;提高高端品牌上柜率；穩價格，通過明碼標價和誠信承諾，促使零售戶自我約束，相互監督，自覺執行好一價制；促溝通

自己的貨源儲備，根據介紹和自身貨源情況制訂出訂單，補足貨源，并不斷提高新品牌、重點培育品牌的上柜率，充實、豐富自己的煙柜，給消費者

;長泰縣分公司將以提高策略訂足率為主來提升銷量，使省產三類煙的社會庫存保持在較合理的水平。省外煙投放則以滿足市場對三類煙整體需求為主，長泰縣分公司將以提高品牌上柜率

的客戶，采取適度控制低端品牌供應投放策略，引導知名品牌上柜，適度提升結構型品牌上柜率品牌策略，訂單指導、改善店面形象、轉變經營意識、引導消費的服務

；幫客戶整理貨架并使用平板電腦拍照、在照片上鎖定地理位置并上傳；點擊查看客戶進貨情況并核對庫存、進行記錄；查看“重點品牌”上柜率、動銷情況并跟客戶進行溝通、在

加深客戶的認識，為提高上柜率打下基礎。　　2、重復上柜　　通過前期的上柜宣傳工作，品牌上柜率得以提升后，重復上柜工作也就是動銷，跟進品牌

開展“一鄉三品”品牌培育活動，目標品牌上柜率達到了100%，銷量穩定增長。以安定區為例，確定的“泰山”品牌2013年累計銷售180.92箱，占到

知名品牌，“玉溪”在區域市場具有扎實的市場基礎。在轄區暢銷的幾款卷煙品牌中，“玉溪（軟弘毅）”的品牌上柜率一直保持在較高水平，加之

品牌也逐漸增多，由原來的20來個品牌發展到了現在的50多個品牌，省外品牌的上柜率占到了一定的比例，卷煙銷量也比同期增長了一倍，由原來的中型食雜店

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