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、大企業，成熟品牌至少提供了四分之三以上的銷量貢獻、結構支撐。激發增量的前提是維護存量，激發增量不能以犧牲存量為代價。現在，要克服「只能這樣、沒有更好

，包括當前消費降級的需求釋放，爭奪增量比重組存量更具戰略性、決定性。　　　第四，需求的多樣化、個性化。對于年輕消費群體而言，以Big　3為代表的成熟

，不允許另起爐灶，對于成熟品牌、成熟產品合理提價這條路必須要考慮打通，也能夠體現出適當的價格梯次上移。短期內的空間來自于二、三類煙的暢銷品規、緊俏品規

，那些基座化的二類煙產品需要的是有效切割，在品牌價值和消費認知上與主品牌合理地劃清界線、形成區隔，預防和減少價值固化、形象矮化帶來的價值壓低，條件成熟的品牌

很多已經擁有一定知名度的成熟品牌而言，如何將已經形成的品牌積淀順利過渡到新一代消費主力軍，并且還能繼續擴大消費群體，考驗的就是年輕化的功力。鮮肉效應也好

的控制，讓新品價格維持在了高位，也影響到了系列品牌的價格。但不能忽視的是，新品的出現雖然帶動了銷售收入的增長，卻容易對成熟品牌造成更大的沖擊

再走老路子。通過模仿的套路，做一款短時間內超越行業成熟品牌的產品，不現實。　　項目組的最終結論是——與其模仿，不如求異。　　異在何處？

不停的琢磨各種細分化的空白市場，成熟的品牌雖然具備絕對市場統治力，擁有龐大的忠實消費者群體，一旦被挑戰者或新進入者乘虛而入，那也可能面臨大廈傾覆

產品，從而盡量避免大量失敗的新產品對成熟品牌的信任透支和對行業資源的浪費；　　第三、啟動全國優質卷煙零售客戶篩選和培育工作，由國家局在現有基礎上統籌

經營的卷煙有白沙系列、芙蓉王系列、中華系列、利群系列、七匹狼系列、廣東雙喜系列、金圣系列等卷煙品牌，經營的品牌有35種，大多數都是屬于本地消費者喜愛的成熟品牌，

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