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，每月四次訪銷，四月前兩次購進(jìn)數(shù)量為96條。
利用swot分析法對該客戶進(jìn)行分析后，得到以下結(jié)論。
優(yōu)勢：1、客戶地處主干道兩側(cè)，
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的大市場眼光來做生意。
零售客戶李慶龍的零售店是村頭店，這個(gè)店唯一的優(yōu)勢就是處于主干道的十字交匯點(diǎn)。原來，他這店只是十來平米的雜貨店，來購買商品的顧客基本上本村
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，要做大做強(qiáng)卷煙品牌，就必須妥善解決好品牌集中與市場多元化需求之間的矛盾。對此，卷煙品牌的序列化發(fā)展，成為一大趨勢，即主推一主干品牌
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一條街、一條主干道上的零售客戶，這樣做，雖然省心省事，但信息來源因其有一定的局限性，因此也很難做好廣大零售客戶的代表。
要做好信息采集
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;針對這個(gè)案例，客戶經(jīng)理又是如何指出不足，妙手“開方”的。
案例：
零售客戶張華的小超市處在主干道上，經(jīng)營面積約20平米，
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花園”前，小區(qū)里的業(yè)主不是企業(yè)老總就是高級白領(lǐng)，消費(fèi)能力較強(qiáng)。同時(shí)，小區(qū)的前面，是一條繁華的市區(qū)主干道，人流量也較大。由于小區(qū)
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，入住的又以外地旅游者為主，生意初看似乎平淡其實(shí)卻不比主干道門臉好的店差。
真龍品牌一直是該店熱銷的主打品牌，所銷規(guī)格在旅游淡旺季、每年重要節(jié)假日以及寒暑
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，就好像集鎮(zhèn)一樣，都是有不同需求的消費(fèi)群體匯聚，才帶來人山人海的場面。
村里的劉二是個(gè)修自行車、電動(dòng)車的。平時(shí)都是在村主干道上擺地?cái)傂迻|補(bǔ)西
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，該煙的諸多功夫是否大放異彩，一起來聽聽看看。
二、零售商戶選點(diǎn)了解
1、欣意煙酒店
該店位于市區(qū)北面主干道，店鋪面積三十平米左右，
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貨真價(jià)實(shí)、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品，才能贏得更多的回頭客。
案例三：
零售客戶沈君發(fā)的小店處于城郊主干道上，面臨省路，一邊是鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道，
