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的原因主要是：一是個(gè)別規(guī)格期初庫(kù)存較大，主要集中在三類省產(chǎn)卷煙黃山中國(guó)風(fēng)和黃山嘉賓松上，這兩個(gè)規(guī)格卷煙在12月份投放量較大，形成一定的社會(huì)庫(kù)存
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煙草在線專稿 當(dāng)前，各地卷煙市場(chǎng)已進(jìn)入“雙節(jié)”銷售旺季。一般而言，在卷煙銷售旺季，煙草公司貨源投放量比往常增大，客戶貨源有保障
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，嚴(yán)重?cái)_亂了正常的卷煙價(jià)格銷售秩序，后來(lái)煙草公司發(fā)現(xiàn)了這一情況，減少了這部分卷煙零售戶的投放量。但我沒(méi)有這樣做，堅(jiān)持按煙草公司的指導(dǎo)價(jià)格賣煙
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;要滿足更多消費(fèi)對(duì)象對(duì)高檔卷煙的基本要求（如口味、外包裝等），要減少新品的盲目開(kāi)發(fā)，降低高檔卷煙投放量擴(kuò)大可能帶來(lái)價(jià)格波動(dòng)的恐懼心理，
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中高檔卷煙，甚至是市場(chǎng)供應(yīng)量較充裕的低檔卷煙也被不法煙販回收外流。客戶經(jīng)理要將這些敏感品牌的市場(chǎng)投放節(jié)奏及投放量及時(shí)反饋給內(nèi)管部門和專賣部門，通過(guò)系統(tǒng)預(yù)警、實(shí)地盤庫(kù)等措施
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投放策略，測(cè)算各類客戶中南海（5mg）總投放量和一批次銷量，確保目標(biāo)品牌上柜率和重構(gòu)率，逐步提高成長(zhǎng)率。
以客戶業(yè)態(tài)、所屬
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：加大目標(biāo)市場(chǎng)的投放量，利用目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)相對(duì)豪華的特性，在區(qū)域內(nèi)選取10個(gè)地理位置突出的店面進(jìn)行駐店促銷，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)放宣傳單頁(yè)、吸引目標(biāo)消費(fèi)者
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，部分干部職工因此盲目樂(lè)觀，紛紛要求增加定點(diǎn)戶數(shù)量和單次投放量，結(jié)果事與愿違，最終落得退出市場(chǎng)的尷尬境地，品牌形象也因此受到損害。合理調(diào)控
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)的投放節(jié)奏，必然會(huì)在高知名度宣傳和低投放量之間產(chǎn)生矛盾。為此，紅云紅河集團(tuán)將工作重點(diǎn)放在店長(zhǎng)和營(yíng)業(yè)員身上，對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，內(nèi)容包括歷史故事
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分的零售客戶應(yīng)突出性價(jià)比較高的低端卷煙，而且應(yīng)根據(jù)居住人口等因素?cái)U(kuò)大四五類卷煙投放量。
對(duì)于在新建小區(qū)居住的零售客戶，應(yīng)適當(dāng)增加終端卷煙的投放，如零售價(jià)15
