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，單次投放量為5至10條。在短短的一周后，該產品的市場表現力迅速迸發，顯現出了的供不應求的銷售勢頭。特別是通過工商協同營銷，產品的知曉率和知名度越來越高在

，給分揀和配送帶來困難，也不會因為卷煙集中投放量過大，零售客戶資金短缺的現象而影響銷售。　　三是做好個性化指導。客戶經理很忙，尤其在節日期間更是

的關系，準確把控市場。以零售戶需求為出發點，以需求預測為參考，科學投放周期和均衡投放量，建立經營分析機制，科學監控各品牌存銷比

;今年高檔煙市場出現近年來少有的銷售下滑，自2014年春節以來，高檔禮品煙市場銷售下滑已經成為節日銷售的一大常態。雖然節日高檔煙的投放量并不大，但社會庫存還是

；如果卷煙市場出現“供過于求”現象，應擴大卷煙庫存量，以減少卷煙產品的市場投放量。通過控制卷煙庫存，調節卷煙市場供求關系，使得卷煙價格能夠

，有些品牌因為投放量加大，或者是煙草公司的搭配銷售，庫存消化不良的情況依然嚴重，卷煙零售戶都不同程度反映與往年比銷售難度增大。　　四是有克扣

很大差異，因此要及時了解轄區零售戶對卷煙貨源分配政策的真實需求，即：適度加大緊俏卷煙投放量，合理分布中高檔卷煙的投放區域，最大

;包括　順銷、平銷、滯銷三類品牌），暢銷品牌因為其特殊原因，如產量少，市場認可度極高，所以投放量少，但是利潤極高

節日卷煙投放量，滿足喜慶用煙需求，提供臨時增供計劃。培育可供選擇的卷煙品牌，選擇同價位的替代品牌，選擇不同檔次的特色品牌，選擇不同

價格和存銷比來調整好市場投放量，用市場有形的手來調控好市場無形的手，真正做到量價平衡，關注市場動銷情況，做到資源的合理配置，同時

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