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）低焦品牌培育的幾點(diǎn)啟示
經(jīng)過(guò)以上分析，筆者得到以下幾點(diǎn)啟示：
1、引入低焦油卷煙品牌時(shí)要考慮本地消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和接受度。例如，宜豐消費(fèi)者對(duì)低
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才能真正實(shí)現(xiàn)煙葉烘烤減工增效；且散葉烘烤技術(shù)目前在本地區(qū)還不夠完善，煙農(nóng)接受度較低，尚存在烤黑烤爛和烤不干現(xiàn)象存在；同時(shí)下降式烤房與上升式烤房
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競(jìng)銷行為，專賣調(diào)查取證難度較大，影響了對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)管。
（三）客戶卷煙上柜寬度偏窄，高端卷煙上柜接受度低
2011年
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增強(qiáng)零售客戶經(jīng)營(yíng)的專業(yè)化水平，增強(qiáng)客戶卷煙銷售信心和積極性，提高卷煙消費(fèi)者終端宣傳信息接受度和終端信任度。
現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)是一項(xiàng)基礎(chǔ)性、創(chuàng)新性、長(zhǎng)期性的工作
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A，其價(jià)格與外省品牌B相同，且質(zhì)量屬上乘。然而，從市場(chǎng)反饋情況來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于A的接受度并不高，銷售情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)差于B。在走訪市場(chǎng)時(shí)
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通過(guò)關(guān)注緊俏卷煙投放數(shù)量的大小，預(yù)測(cè)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受度，從而決定緊俏卷煙條價(jià)的增減。當(dāng)投放數(shù)量增加，零售戶降低緊俏卷煙市場(chǎng)條價(jià)，當(dāng)投放數(shù)量
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。從下表1中我們不難看出占有市場(chǎng)份額半壁江山的依然是那些銷售勢(shì)頭平穩(wěn)強(qiáng)勁、消費(fèi)者對(duì)其接受度和忠誠(chéng)度較高的知名品牌。而“黃金葉（軟福滿堂）”在二類煙的市場(chǎng)份額才占到
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有了較高的認(rèn)知度與接受度，但口味上的不適應(yīng)也成了他們進(jìn)一步接受的一大障礙。一直以來(lái)，本地市場(chǎng)的主流在銷品牌還是焦油量12mg的烤煙型卷煙，而6mg以下卷煙的焦油
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。 2、售中關(guān)注發(fā)展 工商之間要定期開展品牌培育分析會(huì)，關(guān)注品牌投放市場(chǎng)后的零售客戶接受度、消費(fèi)者的認(rèn)知度，注意分析每個(gè)周期的成交量與投放量之間的比例，掌握
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，這些產(chǎn)品規(guī)格在消費(fèi)者心目中擁有非常高的認(rèn)知度和接受度，并深受消費(fèi)者的喜愛。2012年，以零售價(jià)為70元/條的“金圣（軟）
