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，只有盡最大努力“讓客戶賺錢(qián)”，企業(yè)才能取得最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。在營(yíng)銷(xiāo)人員制定品牌培育方案的時(shí)候，可以站在零售客戶和消費(fèi)者的角度上進(jìn)行換位思考：零售客戶
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務(wù)，打造品牌優(yōu)勢(shì)，企業(yè)才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，如何開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)好顧客價(jià)值是制定卷煙品牌培育方案的重要導(dǎo)向性因素，也是品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新來(lái)源。就煙草行業(yè)而言
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品牌為“第一要?jiǎng)?wù)”，結(jié)合實(shí)際，制定《2013年金圣品牌宣傳培育方案》，明確每月、每周至每日銷(xiāo)售計(jì)劃，并以日前金圣（井岡山圣地
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;合理制定品牌培育方案。
2、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員品牌推介技能培訓(xùn)，讓營(yíng)銷(xiāo)人員了解貴煙品牌的文化背景、品牌理念及目標(biāo)消費(fèi)群體和賣(mài)點(diǎn)，掌握一定的營(yíng)銷(xiāo)禮儀和溝通技巧，提高
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”品牌培育方案，以旅游中的“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”幾個(gè)要素為中心，把“通仙”品牌的相關(guān)信息及文化植入到游客在武夷山生活中的方方面面，讓在武夷山生活的人以及來(lái)
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指導(dǎo)、提供信息、終端維護(hù)、培育投入等職責(zé)，零售客戶要履行好提供相關(guān)信息、積極上柜推介、配合培育方案、維護(hù)品牌形象、增加培育投入等職責(zé)，三方協(xié)同提高品牌培育能力
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分層級(jí)、分片區(qū)、分類(lèi)別組織零售客戶召開(kāi)座談會(huì)、培訓(xùn)會(huì)，及時(shí)宣講行業(yè)政策法規(guī)、貨源分配辦法和品牌培育方案等，僅2012年上半年，他們就組織零售客戶培訓(xùn)146場(chǎng)次
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品牌的知名度。
三、明確重點(diǎn)，加強(qiáng)考核，促進(jìn)品牌培育方案落實(shí)到位
根據(jù)宜豐卷煙市場(chǎng)實(shí)際情況，（局）分公司召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議進(jìn)行
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客戶銷(xiāo)售信心。
6、設(shè)立考核機(jī)制，適當(dāng)獎(jiǎng)懲對(duì)卷煙品牌培育可以起到很好地促進(jìn)作用。制定品牌培育方案果應(yīng)設(shè)置合理的品牌銷(xiāo)售目標(biāo)，及時(shí)通報(bào)進(jìn)度，評(píng)估結(jié)果
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、目標(biāo)客戶的基礎(chǔ)上，實(shí)施差異化的品牌培育策略，制定品牌培育方案，并在跟進(jìn)實(shí)施過(guò)程中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，挖掘啟示。定期交流《工作案例》，達(dá)到
