流量變留量，來(lái)自甘肅麻辣燙的營(yíng)銷啟示

從山東淄博到東北哈爾濱，城市文旅的風(fēng)吹到了大西北的甘肅天水。對(duì)于大部分人而言，之前天水可能只是一個(gè)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的地名，現(xiàn)在，天水是一個(gè)一定要去的城市，為的就是一碗能把人香暈的麻辣燙。

江西婺源節(jié)后卷煙市場(chǎng)狀態(tài)分析報(bào)告

為及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究節(jié)后卷煙市場(chǎng)問(wèn)題，對(duì)部分品牌進(jìn)行狀態(tài)分析，了解各品規(guī)市場(chǎng)表現(xiàn)，為貨源投放、市場(chǎng)調(diào)控、客戶服務(wù)等相關(guān)工作提供支撐。

管中窺豹：從代表卷煙市場(chǎng)溢價(jià)看高價(jià)位卷煙發(fā)展趨勢(shì)

在煙草行業(yè)，高價(jià)位卷煙一直扮演著重要的角色，但近年來(lái)，它們所面臨的挑戰(zhàn)與變化也日益顯現(xiàn)。本文與你一起深入了解高價(jià)位卷煙市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，并探討品牌在當(dāng)前形勢(shì)下應(yīng)對(duì)的策略和可能的發(fā)展方向。

強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，建設(shè)服務(wù)品牌

2024年，“爾濱”的真誠(chéng)與熱情將蔓延至各個(gè)行業(yè)，成為招徠消費(fèi)者的法寶，煙草行業(yè)也不例外。隨著行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的持續(xù)推進(jìn)，煙草品牌間的競(jìng)爭(zhēng)也將加劇，在品類、產(chǎn)品愈發(fā)同質(zhì)化時(shí)，更要比拼服務(wù)的“內(nèi)功”。

卷煙營(yíng)銷那些事--換個(gè)角度看“高端”

很多閣主私信問(wèn)我如何看待目前高端卷煙市場(chǎng)的情況，不論是天價(jià)煙為代表的超高端還是一類煙為代表的高端市場(chǎng)似乎都出現(xiàn)了“需求下降、銷量下降、價(jià)格下降”的實(shí)際問(wèn)題，零售客戶端則出現(xiàn)了越來(lái)越多的“庫(kù)存上升、抱...

推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造『新質(zhì)生產(chǎn)力』

卷煙無(wú)論如何創(chuàng)新，好抽是第一位的。煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的要義，就是為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。“好抽”不是空穴來(lái)風(fēng)，不是營(yíng)銷概念，是通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

樹(shù)立『專業(yè)化』品牌IP

品牌為根，品系為脈，脈脈相傳、開(kāi)枝散葉，形成了宛若樹(shù)狀的品牌體系結(jié)構(gòu)，我們是否可以進(jìn)行逆向思維，針對(duì)品牌IP進(jìn)行專業(yè)化與形象化塑造，進(jìn)而延伸至專業(yè)化、形象化的產(chǎn)品陣營(yíng)，這是否是在品牌價(jià)值建設(shè)新階段的當(dāng)...

一大波『中端』價(jià)位新品即將出現(xiàn)？

一直以來(lái)，我們都在說(shuō)“強(qiáng)腰”。在煙草行業(yè)的架構(gòu)里，“腰”是什么？就是中部地帶，放在現(xiàn)在，就是中端價(jià)位。現(xiàn)在，中端價(jià)位的賽道即將打開(kāi)，或許這才是當(dāng)下破局的關(guān)鍵。

『穩(wěn)定』增長(zhǎng)，就是最好結(jié)果

2月份以來(lái)起起伏伏、反反復(fù)復(fù)還出現(xiàn)多次銷量下滑；三是目前穩(wěn)需求、穩(wěn)增長(zhǎng)的壓力仍然不小，接下來(lái)每個(gè)月首要的任務(wù)都是兜住「不低于去年同期」的底線。

2024年中式雪茄發(fā)展：優(yōu)化培育、強(qiáng)化認(rèn)知

隨著Z世代逐漸成為當(dāng)下消費(fèi)主力，廣闊的視野與強(qiáng)烈的民族自豪感使得當(dāng)下這一新興群體不會(huì)盲目崇拜國(guó)外雪茄品牌，國(guó)產(chǎn)雪茄更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。在外部環(huán)境與內(nèi)部消費(fèi)趨向的雙重作用下，中式雪茄迎來(lái)較為廣闊與...

2024年低焦煙將成為特質(zhì)化創(chuàng)新抓手

從創(chuàng)新角度來(lái)看，2024年面對(duì)消費(fèi)細(xì)分趨勢(shì)，需要新的創(chuàng)新抓手出現(xiàn)，以低焦型卷煙為代表的特質(zhì)化思路或?qū)?huì)被更多的品牌所選擇。

特色品牌主流文化

煙草品牌競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已然改變，品牌文化建設(shè)是品牌未來(lái)發(fā)展的重中之重，中華文化博大精深，主流文化亦是多姿多彩，特色品牌的品牌文化若想進(jìn)行特質(zhì)化打造，取材于當(dāng)?shù)匚幕统蔀橐粭l可行路徑。

對(duì)標(biāo)『大而強(qiáng)』，『大而全』的風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)

隨著距離終點(diǎn)越來(lái)越近，不必拘泥于簡(jiǎn)單的目標(biāo)達(dá)成，「136」、「345」到最后多一點(diǎn)少一點(diǎn)、快一點(diǎn)慢一點(diǎn)、高一點(diǎn)低一點(diǎn)，都不是問(wèn)題。更重要的是，能夠跳出目標(biāo)本身，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量、更好狀態(tài)、更可持續(xù)的品牌發(fā)展。

以新邏輯打造常規(guī)煙

盡管常規(guī)煙的結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)和市場(chǎng)表現(xiàn)沒(méi)有細(xì)支煙、中支煙那么多高光時(shí)刻惹人注意，但常規(guī)煙在行業(yè)的份額比重仍然占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在高價(jià)、高端市場(chǎng)也有著“常青樹(shù)”產(chǎn)品。

細(xì)支煙發(fā)展趨勢(shì)：向頭部集中

進(jìn)入2024年，細(xì)支煙這種發(fā)展趨勢(shì)將延續(xù)，同時(shí)增長(zhǎng)爆發(fā)力還會(huì)更加強(qiáng)勁，發(fā)展?fàn)顟B(tài)將會(huì)持續(xù)火熱。然而，透過(guò)細(xì)支煙的持續(xù)升級(jí)和發(fā)展，向頭部集中、向頭部聚集正在成為一個(gè)明顯的趨勢(shì)。

2024年中支煙發(fā)展：“分化”與“出圈”

中支品類，依然具備市場(chǎng)布局與鍛造大單品的市場(chǎng)潛力。對(duì)于2024年中支煙的發(fā)展，我們認(rèn)為，將會(huì)出現(xiàn)“分化”與“出圈”兩方面表現(xiàn)：

優(yōu)化狀態(tài)，不能只有投放建設(shè)

行至 3 月下旬，還沒(méi)等到一季度跑完，形勢(shì)就更加明朗起來(lái)。這個(gè)「明朗」，并不是外部復(fù)雜性、嚴(yán)峻性和不確定性、不穩(wěn)定性趨向轉(zhuǎn)好，而是大家對(duì)這樣的環(huán)境變化、發(fā)展趨勢(shì)有了更清醒、更理性的認(rèn)識(shí)與把握。

預(yù)見(jiàn)2024｜普一類出現(xiàn)更多『新奇特』產(chǎn)品

縱觀近年的普一類價(jià)位段，不難發(fā)現(xiàn)“新奇特”產(chǎn)品獲取的市場(chǎng)份額、奪得的市場(chǎng)聲量越來(lái)越難以忽視。

卷煙營(yíng)銷的核心是什么？

眾所周知，卷煙營(yíng)銷是煙草行業(yè)鏈中重要環(huán)節(jié)。尤其是在信息時(shí)代，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷豐富和發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”全面滲透，大數(shù)據(jù)廣泛應(yīng)用，誰(shuí)最先精準(zhǔn)把握信息誰(shuí)就能掌控商機(jī)。卷煙客戶經(jīng)理肩負(fù)學(xué)習(xí)和宣傳國(guó)家煙草政...

激濁揚(yáng)清：2023高端卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

高端卷煙市場(chǎng)迎來(lái)新一輪洗牌，2023年的市場(chǎng)狀態(tài)顯現(xiàn)出明顯的下滑趨勢(shì)，品牌分化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)格局逐步明晰。品牌分化、競(jìng)爭(zhēng)激烈，高端卷煙市場(chǎng)一觸即發(fā)。

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