對標『大而強』，『大而全』的風險與應對

隨著距離終點越來越近，不必拘泥于簡單的目標達成，「136」、「345」到最后多一點少一點、快一點慢一點、高一點低一點，都不是問題。更重要的是，能夠跳出目標本身，實現更高質量、更好狀態、更可持續的品牌發展。

以新邏輯打造常規煙

盡管常規煙的結構增長和市場表現沒有細支煙、中支煙那么多高光時刻惹人注意，但常規煙在行業的份額比重仍然占據絕對優勢，在高價、高端市場也有著“常青樹”產品。

細支煙發展趨勢：向頭部集中

進入2024年，細支煙這種發展趨勢將延續，同時增長爆發力還會更加強勁，發展狀態將會持續火熱。然而，透過細支煙的持續升級和發展，向頭部集中、向頭部聚集正在成為一個明顯的趨勢。

2024年中支煙發展：“分化”與“出圈”

中支品類，依然具備市場布局與鍛造大單品的市場潛力。對于2024年中支煙的發展，我們認為，將會出現“分化”與“出圈”兩方面表現：

優化狀態，不能只有投放建設

行至 3 月下旬，還沒等到一季度跑完，形勢就更加明朗起來。這個「明朗」，并不是外部復雜性、嚴峻性和不確定性、不穩定性趨向轉好，而是大家對這樣的環境變化、發展趨勢有了更清醒、更理性的認識與把握。

預見2024｜普一類出現更多『新奇特』產品

縱觀近年的普一類價位段，不難發現“新奇特”產品獲取的市場份額、奪得的市場聲量越來越難以忽視。

卷煙營銷的核心是什么？

眾所周知，卷煙營銷是煙草行業鏈中重要環節。尤其是在信息時代，隨著網絡技術的不斷豐富和發展，“互聯網+”全面滲透，大數據廣泛應用，誰最先精準把握信息誰就能掌控商機。卷煙客戶經理肩負學習和宣傳國家煙草政...

激濁揚清：2023高端卷煙市場競爭分析

高端卷煙市場迎來新一輪洗牌，2023年的市場狀態顯現出明顯的下滑趨勢，品牌分化嚴重，競爭格局逐步明晰。品牌分化、競爭激烈，高端卷煙市場一觸即發。

表現產品情緒價值引領煙草營銷升級

對于煙草行業而言，常有類似的營銷問題，不知道該如何讓消費者主動了解品牌，制造營銷話題。鋪子哥認為，表達品牌和產品的情緒基調，拓展情緒價值，以情緒認同培育對產品、品牌認同，不失為卷煙營銷的可行之策。

高價保價值：一要常態化調控，二要煥新不止

對于卷煙行業來說，高價煙市場從去年下半年開始，一直到今年元春季，與白酒行業一樣，經歷了狀態起伏、價格波動的情況。2024年第一季度將過完，從市場反饋來看，不少高價產品的價格都已經越過低位，在零售指導線上...

高端梯次化擴容

近年來隨著國家經濟的向好發展，人們生活水平的逐步提高和行業政策的有效推動以及品牌不斷優化等綜合因素的影響，煙草行業的品牌結構梯次化升級步伐明顯加快，特別是高端煙領域將在調整新周期迎來梯次化擴容的重大...

『大而強』的方向與目標

從「532」、「461」到「136」、「345」，以培育10多個規模大、價值高、競爭力強的全國性品牌為引領，推動了中式卷煙品牌創新力、競爭力、影響力的持續提升。

高價煙價值重塑

2024年將高價煙將迎來發展的新周期。經歷了前幾年的穩定發展的高價煙，面對高端新消費、新理念的累積影響，以及傳統高價煙產品價值的老化、固化問題，價值煥新、文化重塑無疑成為新的一年高價煙品牌的重點工作。

當消費重心從『價格』到『成分』，品牌如何構建品質體系？

在“成分研究”盛行的時代，品質成為消費者選擇產品的首要標準，品牌需要指向消費真需求、發揮品牌真實力，展示更多的產品“值得感”。那么卷煙產品該如何向消費者輸出品質感，如何表達高品質呢？

為產品特質，造一個『關鍵詞』

隨著市場的發展、消費群體的更新換代，產品關鍵詞不斷細分，直至將已有常用詞匯分割殆盡，開始進入了關鍵詞的第二個階段——「造詞」。煙草產品造詞，章法眾多。

中國卷煙市場新動向：消費降級與高端演變

經濟復蘇與消費轉變的交織，為高端卷煙市場帶來新的挑戰與機遇，行業歷史演變經驗告訴我們，不斷適應市場變化才能立于不敗之地。

市場資源競爭加碼

2023年，卷煙消費分化日益嚴重，高端消費向大城市集中，向省會城市集中，向長三角和珠三角集中的趨勢日益明顯。尤其是山東、江蘇、浙江、福建、廣東等地，憑借著發達的經濟、龐大的人口，帶動了更多的高端消費，同...

為穩增長而努力，也不能忘了對新技術、新需求、新趨勢的嗅覺

置身于以進促穩、穩中求進的大局當中，重點品牌為保持經濟平穩運行、保持良好市場狀態提供了最關鍵、最根本的支撐保障。

品牌營銷：以體驗塑IP

2023年，通過系統梳理各品牌活動表現，發現“體驗感”不僅是常態化操作，更延展出新內涵、價值。

穩中求進，以進促穩，先立后破

對于煙草行業而言，最核心的任務就是完善現代煙草經濟體系，系統推進產業體系、市場體系、供給體系、品牌體系、創新體系和調控體系發展取得新成果。

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